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CNEWS匯流新聞網記者李映萱／台北報導

曾在信義房屋待了12年，劉又銓多次得到「百萬經紀人」的肯定，儘管表現優異，但一直未能升任店長，在年近40歲的人生分水嶺，他決定為自己拼搏，創業加盟永慶不動產蘆洲長榮重劃加盟店。有了永慶房產集團完善的加盟體制、健全的聯賣制度支持，讓該店連續3年業績成長，今年收入已是過往的2、3倍！

出身勞工家庭的劉又銓，從小對金錢沒有安全感，大學時就讀會計資訊系，退伍後瞄準業務工作，因為「業務的收入沒有天花板」，盼能帶給家人更好的生活。他曾嘗試保險、藥品和汽車銷售等領域，最終選擇房仲業，他希望「要賣，就賣最有價值的」。

他坦言，當初對房仲品牌了解不多，沒想太多就選擇到信義房屋工作。任職期間拿下多次「百萬經紀人」獎項，並協助信義管理職擔任副手長達8年。直到結婚生女、家庭開銷越來越大，考慮到家庭和孩子，想給他們更優質的教育環境，他在36歲時決心離職，怕再不做改變可能會錯失良機，2020年走上了創業之路。

加盟體系自由又靈活　鼓勵夥伴打造個人品牌

會選擇加盟永慶不動產，劉又銓說，主要是看到永慶房產集團規模越來越大，品牌影響力更甚以往。同時，永慶加盟體系相對自由，不會被制式化的規範束縛，非常彈性和靈活，可以根據自己習慣的模式來運作，加上集團良好形象，有助於建立個人專業品牌。

另一方面，直營體系的業務經營通常侷限於特定商圈，而加盟店則不受地域限制，無論客戶在哪裡，經紀人都能夠前往服務，能接觸的產品類型也更多元，這就是加盟體系最具優勢的地方。此外，永慶房產集團的行銷平台流量高，加盟店也能自由運用社群媒體進行推廣，提高能見度和效率。

聯賣制度規章完善　造就良性生態環境

永慶加盟四品牌的聯賣制度在業界頗具盛名，聯賣規章的完善，造就健康公平的交易環境，讓劉又銓相當感佩。「市場上大部份的房仲會把案件留在自己店裡慢慢賣；然而在永慶加盟體系，因為聯賣規章完善、且獲得加盟店東長認同，讓大家願意分享交流，一起把商機做大，提升房產交易效率，進而創造出良性的生態。」

透過聯賣制度，劉又銓過去成交過許多三重蘆洲以外的案件，他笑說，「像是上個月在三峽北大特區和樹林地區的2個案子，都是當天與友店配案、看房、面談，接著就迅速成交了，永慶加盟四品牌的聯賣速度，真的就是這麼快！」

在管理上，他秉持自由、但自律的原則，與同仁密切合作，共同分享成果，輕鬆愉快的工作環境使團隊能夠高效運作，業績不斷提升。目前店內團隊已擴展到15人，今年上半年業績已快追過去年整年度業績，成績亮眼。

主動告知市場行情　以客戶權益為優先

劉又銓認為，「先誠實再成交」是基本原則，他堅持客戶要先清楚了解物件資訊、市場行情，再做出買賣決策。他也分享一個實際案件：賣方是一位半退休的老人家，不太會使用網路和智慧手機，對市場行情也不甚了解，因債務要出售房子。起初，老人家開價1,200萬元、略低於周邊行情，經他說明和爭取後，最終以1,255萬元成交。他將心比心地說，「低於行情的房子當然好賣，但我們必須為客戶把關，誠實告知市場行情，不以快速成交為目的，才是盡責的房仲經紀人應該做到的！」

回顧自己的創業歷程，劉又銓感激自己當初的決定，儘管過程中面臨種種挑戰，然而現在的成果，讓他成就感爆棚、實現個人價值和事業成功。展望未來，他計劃每年都比前一年更進步，招募更多員工，持續擴展事業版圖。他也鼓勵想要創業的朋友們，下定決心、就要勇敢跨出第一步，儘管事前做再多的準備，一路上還是會意外不斷，但告別現況才會重生。唯有保持初衷，天道酬勤，自然無所畏懼。

照片來源：劉又銓提供

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