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CNEWS匯流新聞網記者李映萱／台北報導

洪偉凱畢業於崑山科技大學房地產開發與管理系，以本科生身分踏入房仲領域，一做就是11年，累積相當紮實的房仲經驗。2021年在前同事建議下，從信義房屋轉職永慶不動產台中太平樂業加盟店，年收入立即提高了3-4倍，同年底被朱良華店東提拔擔任副店長，2022年9月創業永義房屋北屯十期祐羣加盟店，解鎖事業新里程碑。

洪偉凱從小就抱持著「要選擇行業，不要被選擇」的信念成長，大學四年都在便利超商半工半讀，善於解決客戶的疑問，也很習慣與人互動，加上同學畢業後都從事房地產業，他最終也選擇踏入相關的房仲業一途。

工作彈性、薪資成長  讓前東家同事紛紛跳槽

房仲生涯的前九年，洪偉凱都待在信義房屋，期間多次獲得百萬業績經紀人。但在小孩出生後，他發現無法在工作與家庭之間取得平衡，「信義房屋有早會、晚會等各式會議，花費許多時間」成為壓垮他的那一根稻草。為了改變現狀，他決定轉換到加盟體系、加入永慶不動產。「加盟體系不僅會議時間大幅縮短，可陪伴家人時間變多，薪水更是有感成長！」

以洪偉凱自身來說，即便獲得多次百萬經紀人，年薪仍約莫落在70萬左右，但在永慶不動產的第一年，年薪就突破250萬元，2022年他與朱良華合作創業永義房屋北屯十期祐羣加盟店，目前店內共14名成員，其中6位來自信義房屋。從開幕時就有兩位前信義房屋的學弟，跟著他加入團隊，其他人則是看到他們轉職後都發展得很好，也決心加入。「在永慶成交1個案件的獎金抵得上前東家好幾件，大家的收入整體來說至少都高了一倍！」

轉換環境  心態更好  成交更快

洪偉凱指出，在永慶加盟四品牌擔任房仲，越努力的人就越容易得到高報酬，自前東家轉職過來的同事，他們都會更專注的在工作上；其次，聯賣制度可以跨品牌加速成交，所有夥伴都可以協助配案銷售，讓買方更容易找到滿意的屋子，兩者相輔相成，讓從前東家過來的同事都相當滿意。

剛加入永慶不動產時，朱良華店東曾耳提面命的向洪偉凱多次強調「誠實告知」的重要性，因為事後發現物件有狀況，將要花更多心力處理，不如一開始就據實以報，免去糾紛風險。像之前洪偉凱接手一個屋齡30年的委賣物件，洪偉凱在做現詢調時發現廁所有漏水狀況，調查後發現是樓上廁所滲漏。洪偉凱誠實地告知每一組帶看的客戶，一個月左右便順利成交，他也傳承理念，嚴格要求夥伴對客戶一定要誠實以對。

集團共戰  加盟四品牌飆速發展

走過疫情的磨練，洪偉凱認為永義房屋與其他同業品牌最大的差別在於成交速度，因為永慶加盟四品牌擁有團體共戰、合作共好的精神，不同加盟店接到委託，都會透過聯賣平台上架，不會為了個人成功而藏案，因為與友店合作銷售速度更快；永慶加盟總部也會邀請績優的店東長和經紀人無私分享他們的成功經驗，這也是永慶加盟四品牌能夠不斷成長、突破的原因之一。

除了無私分享的精神外，洪偉凱也表示，永義房屋今年推出第一支電視廣告「半徑一公里都是家」，對於店東來說相當有感，顯見永慶房產集團對於新品牌的重視。廣告也表達出永義房屋的專業性，以及對於在地瞭解，不僅彰顯我們業務專業度，同時也打響品牌知名度。

洪偉凱建議想加盟創業的人，要勇敢的走出舒適圈，走出來才會發現原來外面的世界很大，有更多的可能性。「心有多大，成就就有多大」，他坦言剛開始也會擔心接任副店長會無法勝任，不過適應學習後就可以往下一階段邁進，成就自己的事業，也能服務更多的客戶，助他們順利完成成家的夢想。

照片來源：洪偉凱提供

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