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CNEWS匯流新聞網記者胡照鑫／台北報導

房仲資歷10年半，永慶不動產高美館明誠加盟店經紀人張志村的房仲路走得不算順遂，直到加入永慶不動產、接觸高資產客戶、商用不動產，才開始漸入佳境。今年1-7月張志村累積業績已逼近800萬元，年薪達300萬元，年度業績可望站上1千萬元大關。他十分期待年底能站上菁英會頒獎舞台，領取人生第一條「千萬業績經紀人」彩帶。

正修科技大學企管系畢業、退伍後進入家族事業，張志村在殯葬業工作6年，27歲月薪5萬元，已達到殯葬業收入的天花板。考慮到未來要結婚、買房、養小孩，這樣的收入遠遠不夠。因此，沒有薪資上限的業務工作，就成了他的轉職首選。剛好前同事有房仲相關工作經驗，決定加入信義房屋。

在信義房屋服務2年半期間，因為業績不佳，張志村無法通過每3個月一次的考核，造成平均年收入僅有50萬元，比轉職前的收入還低。為了改變現況，他決定轉換到加盟體系的永慶不動產，再試一次。

加入永慶不動產　職涯方向更寛廣

以往在前東家時，受限於服務類型，無法爭取多樣化客戶需求，在張志村加入永慶不動產之後，開始接觸到高資產客戶、商用不動產， 他把自己歸零，從頭開始學習店面、廠辦、土地等等的法規、交易流程、注意事項，以及客戶服務的眉角，花費2年時間重新奠定基礎。他表示：「以前在信義房屋，只能經營一般住宅，經紀人的發展空間相對受限。但在永慶不動產，每個人都可以自由選擇想經營的領域，靈活又有彈性，更能激發潛能。」

商辦、土地等高總價的委託交易，房仲公司的品牌力至為關鍵，除了交易安全、專業性會相差甚大外，好的品牌更能減少信賴感的磨合期，永慶不動產是業內翹楚，張志村便在品牌力的助力下，開始往商用不動產發展。

商用不動產牽涉到的法規比起一般住宅更複雜，而且商仲需要更具前瞻性，才能幫客戶看到土地的未來發展潛力，像是區域短中長期的重大建設、商圈發展趨勢等。張志村除了自己找課程加強學習，公司也會邀請外部講師幫助團隊補充商仲專業知識，才能為客戶提供更完整周延的服務。

也由於土地成交金額比住宅高出許多，經營時間也更長。像是張志村人生成交的第一筆土地，光是取得地主的信任，就花了半年。「當時我帶著銷售報告書到台北跟客戶詳細說明，由於這塊土地有持份問題，花了半年居中協調產權，最後找到高雄的買家，完成這筆交易。」

主動出擊　高效溝通滿足企業客戶需求

今年完成了4筆土地交易，從開發到銷售都接手服務。張志村說，「勤勞」與「堅持」是業務工作的成功關鍵，主動出擊掌握客戶需要，定時回報進度給客戶，做事明快直接，不佔用企業客戶過多時間，維持高效率溝通，是自己成功不二法門。

張志村慶幸自己勇於改變，當機立斷轉換跑道，才能在永慶不動產找到全新職涯、盡情發揮所長，還因此認識另一半，更在去年完成婚姻大事。今年他只花7個月就達標700萬元業績，最後幾個月他要繼續衝刺、挑戰千萬彩帶，期待年底站上年度菁英會頒獎典禮的舞台接受掌聲。

照片來源：張志村提供

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