張心渝創業永義房屋收入翻倍 今年帶店衝5000萬業績 - 匯流新聞網

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張心渝創業永義房屋收入翻倍 今年帶店衝5000萬業績
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CNEWS匯流新聞網記者胡照鑫/台北報導

張心渝從事業務工作超過30年,從北區房屋、台灣房屋到永慶不動產,去年4月加盟創業永義房屋桃園A7新未來加盟店後,她深刻感受到永慶加盟體系的成交力量驚人,透過聯賣制度,就連不在自己服務區的案件都能快速成交,個人業績更是從200多萬直上700多萬,今年期許自己帶領全店衝刺5,000萬業績!

畢業後即從事汽車及產險業務工作超過15年,轉行房仲業原本沒有在張心渝的計畫內。當時她收到房仲的開發信,也剛好家中有房子要出售,於是委託這名房仲銷售,成交後這名房仲知道她從事業務工作,於是就邀請她加入北區房屋。

「我那時候還在念醒吾技術學院觀光系在職專班,畢業後才正式踏入房仲業。」張心渝分享,跟著這名啟蒙恩師進入全新領域,職涯經歷北區房屋、台灣房屋,中間也自己創業太平洋房屋加盟店,後來又回到台灣房屋,直到2020年因前同事創業加盟永慶不動產,而加入永慶房產集團。

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聯賣威力驚人  幫助業績一飛沖天

「加入永慶不動產之後,有一個在台中的同學委託我專任賣屋,雖然在我的服務區之外,但是透過聯賣和台中的有巢氏房屋加盟店合作,一下就成交了,合作的順暢度和成交的速度都讓我超驚訝!」聯賣也促使張心渝業績呈現倍數成長,以前她在台灣房屋一年業績最多200多萬,在永慶不動產的第一年業績就超過300萬,第二年再翻倍到700萬,還在永慶房產集團全台菁英會上奪下永慶不動產「年度個人業績風雲獎」。

張心渝發現,永慶加盟四品牌的聯賣不止快速,制度也很公平,友店間的合作更是順暢,「以前在其他品牌簽一件案子就只能自己人賣,也沒有配套系統協助銷售,一定要pass到當地,業績還要多拆給其他業務。到了永慶不動產,聯賣不用寫什麼店配單,直接手機系統按一按就能傳送聯絡資訊,非常有效率,成交量當然直線上升。」

在永慶不動產服務22個月後,以前的同事想創業,找上張心渝一起合作,她笑說,當時剛好在菁英會頒獎典禮上,集團正分享全新加盟品牌「永義房屋」的階段性成果,我就推薦他選擇加盟永義房屋。

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集團品牌力強大 客戶好放心

雖然永義房屋是新品牌,但只要讓客戶知道是隸屬於永慶房產集團,馬上就能獲得信任;而且打開手機就可以搜尋到全台物件,客戶都很放心交付委託。永義房屋A7新未來加盟店成立1年多來,累積創造近6,000萬元業績,成績件數近150件,平均1個月成交8件,業績聯賣率近3成。

「有時候接到委託,上架當天就有好幾組帶看,幾天內就成交,團隊合作就是快。像我前幾天傍晚6點多接到一件新北蘆洲的委託案,晚上8點就有2組帶看,並且當晚就收到斡旋金,在永慶加盟體系好幾年了,還是覺得這樣的成交速度快到很不可思議。」

張心渝表示,品牌效益加上後勤資源的力量,幫助業績推升非常顯著;加上「i智慧系統」也是工作一大幫手,系統中10多萬筆的物件資料,加盟體系內所有經紀人都能共享,省下開發時間,也滿足客戶不同的需求,找到最適合的房子。

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實境找房好方便 線上看屋如臨現場

另一方面,受到集團在科技創新上的啟發,張心渝團隊也對科技應用很有心得。今年4月一名台中的客戶看上桃園社區的物件,便透過電話委託她與屋主議價。當時屋主父母因為沒有打疫苗,不輕易讓人進屋看房,她便在長輩外出的空擋,帶著同仁進屋拍了詳細的照片和影片,提供720度的房屋內部環景,完整呈現各個空間給客戶參考,進而完成未實際看屋就順利完成簽約的案例。

品牌成立滿2年的永義房屋,近期推出第一支電視廣告「半徑一公里」,以女性為主軸,呈現不同職業的年輕女性對於「家」的想像及期待,既清新又充滿活力,讓人耳目一新。張心渝認為,房仲最重要的任務就是找到最符合客戶期待的家,她也將化身廣告中的「永義姐」,針對不同客戶篩選出專屬的半徑一公里生活圈,讓家的意義更不同。

帶領團隊衝刺業績之餘,張心渝也會適時安排夥伴聚餐、出遊放鬆一下,像是今年團隊就去宜蘭玩了32夜,明年中也已預定要帶大家到東南亞玩一趟。張心渝開心地說,今年設定的全店業績目標3,600萬元將提前達標,因此期許團隊最後階段能直衝5,000萬元,一起刷新團隊的業績紀錄。對於想要創業當頭家的夥伴,她建議保持積極心態,無私分享與付出,才能跟同仁一起創造出好成績。

照片來源:張心渝提供

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