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匯流新聞網記者胡照鑫／台北報導

念大學時的夢想工作就是房仲經紀人，台慶不動產高雄六合中山加盟店副店長劉純文碩士畢業後卻是先到職場走一圈之後，6年後才跨進房仲業。去年加入永慶房產加盟體系之後，迎來收入3倍成長的成就感，接下來期待找到一群好夥伴，朝店長之路邁進。

劉純文表示，真理大學畢業時就很想加入信義房屋，因為當時信義房屋提供的新人5萬元底薪很誘人，對比很多工作月薪只有少少的2萬多元！但因家人都反對，擔心她個性單純、容易被騙，不適合業務工作，所以她到嘉南藥理科技大學讀空間資訊管理學系研究所，當過教學研究助理。離開校園後到出版社從事美術編輯、到建築材料設計公司擔任助理、甚至從事珠寶鑑定與珠寶銷售。

經過珠寶鑑定銷售工作的歷練，劉純文認為自己可以挑戰房仲經紀人了！即使家人依舊反對，她還是毅然加入信義房屋，那年她30歲。

入行2年開竅  專任委託高達4成

因為沒有接觸過房仲經紀人，她花了1年多才讓自己完全進入狀況！她笑說，一開始有不少時間都在街上工作、拜訪商圈裡的每戶人家，不管是打招呼或是按電鈴，店長叫她怎麼做、她就依樣畫葫蘆，半年後才有點開竅，比較知道自己該做什麼。

開竅後，她開始突飛猛進。入行前2年時常獲頒「龍虎榜」，第3年開始獲得「成件王」等獎項，還多次拿下「單月成交件數第1名」的肯定！她分享，日常行程幾乎排滿帶看，自己喜歡、也很適合從帶看中與客戶建立關係，她也因而獲得超過4成的專任委託。

在帶看過程中，時常會接觸到各大品牌的同業，她觀察其他房仲同業，發現不少永慶房仲集團加盟店的經紀人談吐專業、應對合宜，這出乎劉純文的意料，因為自從她進入房仲業後，不時被教導房仲同業態度、專業不佳，而在她接觸更多之後，才了解外面世界跟她被教導的不一樣，便萌生興趣，慢慢的發現在加盟體系的發展領域更廣，所以她在2021年6月加入永慶不動產五甲家樂福加盟店，當時她在信義房屋的年度業績約300萬元，而年收入約70~80萬元。

聯賣、系統、數位工具  助攻年收3倍成長

成為永慶不動產一員後，她認為「視野不同」是最大差異點之一！因為在前東家任職時，很多厲害的學長姊都轉身進入加盟體系，讓新人無法獲得有效的經驗傳承，且能接觸的產品類型單一，發展方向侷限，而在轉投入永慶不動產後，她也親身體驗加盟體系更有彈性的作業、能即時回應市場變化的應變能力，以及更多元的產品領域待發展，讓她頓感未來性無窮。

劉純文興奮表示，「在永慶加盟體系1個月，可以賺到前東家1年的收入！」去年中加入至今累積業績約600萬元，收入卻是過去的3倍以上，直逼300萬元年薪，迎來人生收入新高點。劉純文更於今年7月從永慶不動產五甲家樂福加盟店、轉任到同為永慶房產集團加盟品牌-台慶不動產高雄六合中山加盟店擔任副店長， 不但業績提升，更跨足管理職，讓她荷包、成就感都滿載而歸。

除了收入和成就感大大提升，劉純文提到，開會內容充實有幫助，不需撰寫例行報表，也提升了她的工作效率，她進一步指出，進入永慶加盟體系後，單月就成交3件，永慶不動產、永義房屋、有巢氏房屋、台慶不動產的四品牌聯賣是極大優勢，因為能一起合作的經紀人高達2萬人，帶動她有近6成業績、都是透過聯賣成交。

搭配數位行動工具和系統的協助，像是永慶房產集團的〈行動智能經紀人APP〉資源豐富，可以串接聯賣機制，公開、透明又即時，促成工作效率越來越好，這是永慶房產集團在科技工具上的關鍵優勢。

「誠實」為工作最高原則  期待未來當上店長

劉純文笑說，「從一開始進房仲業的大力反對，到後來從有底薪的信義房屋，轉進沒有底薪的永慶不動產、台慶不動產，家人其實很在意。」但是既然要做業務工作，就不會想要領底薪，沒有後路、會更努力拼業績。而家人也因為她一路以來的努力，認同了她房仲經紀人的工作，成為她最堅強的啦啦隊。

特別的是，從事房仲工作以來，她從開發案件開始就會做好「誠實」這件事！不僅一定會跟屋主溝通清楚，把委託書寫得鉅細靡遺，將大小屋況全部揭露，讓後續零糾紛。她也分享個人密技：有些屋主可能因為繼承或出租等因素，從沒使用過自己的房子，當她接下銷售委託後，一定親自拜訪現任租客，透過承租方的實際使用經驗分享，詳細掌握房屋狀況，讓後續買屋客戶更放心。

入行超過6年的劉純文表示，至今依舊享受幫客戶成交後的滿滿成就感！今年年度目標，除了希望衝刺「年度千萬業績經紀人」，也希望把副店長一職做好，邀請更多志同道合的優秀人才加入團隊，並且進一步成為一店之長，為團隊貢獻更多力量，也透過「誠實服務」幫更多客戶完成不動產買賣。

新聞照來源：劉純文提供

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