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CNEWS匯流新聞網記者胡照鑫／台北報導

加入房仲業10年的杜文，從信義房屋開始起步，經歷了2年與一般上班族差不多的業務工作後，因不見起見的收入和發展性，決定轉職到永慶加盟體系旗下的有巢氏房屋，一轉職事業舞台瞬間擴大、年收入直接翻倍，優異表現受到認可，一路從績優業務快速晉升到現在已經是4家加盟店的店東。

在永慶房產集團創業邁入第6年，加上6月剛開幕的永義房屋加盟店，台慶不動產新竹三民金澤加盟店東杜文已經擁有4間加盟店，團隊服務範圍從新竹擴散到苗栗。杜文表示，聯賣制度是帶動各店績效持續成長的最強武器，尤其在目前的房市正熱，同仁能以專業、快速的服務滿足客戶。

杜文表示，房仲目前經營型態已經跟過去不一樣，透過據點的擴張，可以增加團隊的服務量能，也讓經紀人有更大舞台。尤其近年房市交易量持續提升，只要拿出專業跟熱忱，加上永慶加盟總部的後援及資源，自然能帶動業績持續向上。像是新竹三民金澤加盟店在6成聯賣率帶動下，今年前4個月已經累積約3,000萬元業績，達成原定年度目標的5成，讓杜文開心上修年度業績目標為1億元。

「聯賣真是成交的一大利器。」杜文讚許。從接案進來到配對尋找買方，有效提升服務效率，讓原本就保持不錯績效的店頭，可以不斷創造更高的業績。他同時感謝永慶加盟總部持續優化聯賣規章、讓它公開透明又完備，還結合APP和系統、打造聯賣平台，讓聯賣區內所有加盟店可以保持良好的合作狀態，不需要內部競爭磨耗能量，能夠全心服務客戶，完全海放同業聯賣。

充分授權、大方獎勵  吸引人員拼出滿檔績效

2018年加盟創業台慶不動產，杜文去年開了永慶不動產頭份藝文品宅加盟店、台慶不動產新竹遠百品宅加盟店，今年6月再開一間永義房屋新竹金雅品宅加盟店，團隊已經做到跨縣市服務。他表示，充分授權各店店長帶領各自店頭團隊，然而有任何需要，店東亦會隨時支援協助。

在工作上，他更秉持「公平」跟「不吵架」兩大原則，落實團隊訂出來的規則，維持每店團隊的和諧運作。而且「我說話、算話，然後該給的福利、都很用力地給！」杜文笑說，願意提供同仁更多的福利，利潤共享讓前線人員保持強大工作動力；當然，店內的後勤部隊福利也不可少，不只三節有獎金、禮品，其他節日也會送禮，每個月固定出遊聚餐，表現好、還有出國度假的機會。

此外，永慶加盟總部提供的升級科技系統「i智慧Pro」，新增了體系內各加盟店的業績排名，杜文坦言，這樣的資料，更能放大同仁的視角，促動團隊積極表現、不讓自己停滯，因為有明確的目標在前面，刺激他們源源不絕地產生衝勁。

誠實服務和分享文化  讓創業更簡單

提到永慶品牌強調的「誠實」理念，杜文表示，誠實是房仲服務的基本原則，像是物件社區曾發生過非自然身故事件，雖然沒有告知義務，很多房仲不會提及，但是他會要求團隊在一開始就主動告知看屋民眾，當然會遇到無法接受的客戶，但也遇過客戶請示過神明後、順利成交的，然而無論是否成交，客戶對於完整揭露相關資訊，都表示讚許和認同。

今年35歲已經擁有4間加盟店，杜文最常跟同仁分享的一句話是：「我可以，你們一定也可以。」一路走來，常常有人請教創業成功秘訣，不管是心路歷程或是經驗，他都熱情分享，尤其是有心想帶領團隊創造財富的，都會鼓勵勇敢走上創業之路。他認為，只要有心、一定可以成功，加上永慶集團有聯賣、有分享文化，減少不必要的摸索及試錯，讓創業更簡單。

照片來源：杜文提供

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