CNEWS匯流新聞網記者胡照鑫/台北報導
從台中北漂到新竹工作,永慶不動產竹科悅揚仕新加盟店經紀人顏吉毅加入房仲業近6年,工作表現越來越亮眼,光是今年1到7月收入就已超過200萬元。他表示,永慶房產集團加盟體系的共享文化、資源環境、系統平台等都是最優,讓房仲經紀人能有好發展、且開心工作,計畫多拼幾年後再回台中,繼續在房仲業服務客戶,也能有更多時間陪伴在父母身邊。
顏吉毅大學主修人力資源管理相關領域,課餘時間曾在火鍋店負責人力調度近3年時間;畢業退伍後因為姊姊在竹科擔任工程師,父母希望他能與姊姊相互照應,便北上到新竹工作。他坦言,一開始也是找人資相關工作,但沒有相關資歷,薪資條件都達不到預期,於是選擇加入有底薪的信義房屋。
意外開啟業務人生 找到合適領域
「因為我本身很愛講話,畢業前我就決定以後要靠說話賺錢。」顏吉毅笑說,其實一開始應徵信義房屋的職缺是人力資源人員,想不到報到之後卻成了房仲經紀人,不過工作性質同樣是要與人不斷溝通,決定勇於嘗試、讓自己挑戰全新領域。
在信義房屋工作期間,從零開始接受了房仲經紀人該有的基礎訓練,但是工時實在有點長,加上學長姐制度讓顏吉毅不太適應,因此不到1年就離職,轉換到永慶房產集團旗下加盟店。
加入永慶房產集團旗下加盟店之後,他一步步穩紮穩打,收入也較過去翻倍成長,服務首3年期間平均年收屢破百萬元。後來,因為熟識的信義房屋學長出來創業,成立永慶不動產竹科悅揚仕新加盟店,去年3月也跟著加入。
品牌力加乘聯賣 創造收入新高峰
顏吉毅分享,在前東家服務時,時常遇到客戶回饋案源不夠多,挑不到喜歡的物件;或是看到了心儀的房子、是同業的物件,沒辦法配案帶看,那時就發現永慶加盟體系的案量勝出信義房屋許多。
加上永慶房產集團提供的「行動智能經紀人APP」,只要用手機就能解決工作上的大小事,尤其在外面帶看或是開發時,客戶提出要看物件內容,或是查詢附近成交行情、實價登錄等資訊,都能夠第一時間就提供,不用帶一大堆資料、或是扛著沉重地電腦,非常方便。
經歷過不同房仲品牌,顏吉毅感受到客戶對永慶不動產的品牌指名度更高,更慶幸自己進入加盟體系的決定。「我在信義房屋成交1件的時間,在永慶不動產可以成交4、5件,尤其聯賣系統提供龐大案源,對工作幫助最大。」聯賣率一直維持在45%左右,是業績能持續突破的重要關鍵。
以細心與同理心 誠實服務客戶
對於永慶房產集團的品牌理念「先誠實再成交」,顏吉毅十分認同。服務過程中,就算賣方強調自身屋況沒有問題,還是會請水電師傅到場檢查,確實做好現詢調工作,同時將屋況誠實告知買方客戶;若是電梯大樓社區,也會主動去了解管委會運作情形,「這些都攸關入住之後的權益,因為這些細節自己會很在意,所以會想幫客戶先調查清楚。」
此外,他也會尊重客戶的購屋需求,不會為了業績而催促成交。之前有位服務過的客戶,特別在意風水,買屋條件十分明確,像是房子一定要朝向正南、不能偏超過15度等,除了篩選符合的物件,帶看時還有請風水師、算門牌等程序,服務近2年終於圓滿成交。
總是能感同身受為客戶著想,將客戶權益擺第一,顏吉毅的服務累積了好口碑,今年業績創下新高,累計到7月已經突破450萬元業績。他分享:「團隊大家都很拼,不會只做到一定的業績就滿足,形成一種良性競爭的環境,會想要繼續跟大家一起努力、不斷突破自己的紀錄。」
現在每週5天清晨6點半就會到健身房運動的他,希望讓自己的工作表現在穩定中追求突破,今年以總業績700萬元為目標。孝順的他,目前每個月都會往返新竹、台中跟家人相聚,期待再打拼個3到5年,能夠回到更靠近父母的地方工作,持續幫更多人找到理想中的房屋。
照片來源:顏吉毅提供
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