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CNEWS匯流新聞網記者李映萱／台北報導

曾在信義房屋拿到全台單月業績第二名佳績的林懷恩，今年3月才加入永慶不動產竹科悅揚仕新加盟店，短短6個月就創造近650萬元業績，收入突破300萬元，相比在前東家的年薪，在永慶不動產收入大幅成長4倍，不但一掃當初轉職時的擔憂，更力拼成為年度「千萬業績經紀人」！

林懷恩大學就讀心理系，考量到未來要成為心理師並不容易，需要讀到研究所才能考取執照。他思考了自己的職涯方向，發現要幫助人解決問題，房仲工作也能夠達成這樣的理想，同時還能提升收入，因此決定投身房地產。

初入房仲，林懷恩選擇有底薪的信義房屋，在服務的4年中，他曾創下單月400萬元業績，成為信義房屋全台單月業績第二名，平均年度業績在800~900萬元之間，是當時成績數一數二的業務。

雖然在前東家成績亮眼，但林懷恩還想追求更大的舞台。他表示，在直營體系裡工作，雖然有後援資源及底薪支撐，但成交獎金少，缺乏激勵自己衝刺的誘因，容易陷入被動，「我認為業務要成長，必須持續開發、持續成交，全力以赴挑戰自我，才能達到更高的收入與層次。」

同時林懷恩也注意到過去信義房屋的同事在轉職後發展得非常出色，「以前同事在信義房屋時，年業績大約維持在400萬元左右；自從加入永慶不動產，他的業績提升到6、700萬元，收入也大幅增加，不僅買了房，還換了車。」讓林懷恩決定也給自己一次突破的機會，轉職到永慶不動產。

聯賣+科技工具輔助　業績自然up up

林懷恩坦言，當初轉職時，一來會擔心自己是否能適應沒有底薪的工作模式，二來則害怕加盟店沒有資源，事事要自己來。等到加入之後，之前的擔憂都迎刃而解，短短6個月的時間，林懷恩的業績已達650萬元，聯賣率突破50%。他表示，永慶加盟體系聯賣平台的優勢，在於不同門市之間可以靈活的配案、順暢合作，「永慶加盟四品牌不僅店數多，從業人員的數量和物件案量也遠超同業，讓我們在接洽買賣雙方客戶時，擁有更強大的競爭力。」

永慶加盟總部提供的科技工具也毫不遜色，甚至在某些方面更勝一籌，像是《i智慧pro》系統整合各裝置，並簡化繁瑣的流程，隨時隨地都能即時回應客戶需求；透過作業儀錶板能輕鬆進行自我管理、提醒工作進度，調整及優化作業方向，大大提高工作效率。

不做一次性房仲　誠實真心服務提高專約率

進入房仲業僅5年，林懷恩的專約率高達50%，對他來說，房仲經紀人與客戶的關係不是在成交後就結束了，交易完成後，無論客戶需要尋找搬家公司、清潔公司，還是解決屋況問題、找師傅維修，甚至是稅務規劃等相關事項，林懷恩都積極協助，這樣全方位的服務，讓他與客戶關係細水長流，建立起良好口碑。

今年林懷恩期望能在年底達成千萬經紀人的目標，並順利地與店東合作創業永慶不動產竹北高鐵仕心加盟店。他說：「仕『心』這個名字寓意在與客戶建立緊密的關係，通過長期且延續性的服務，幫助更多人實現成家的夢想。」

照片來源：林懷恩提供

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