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信義房屋資優生轉職永慶不動產 29歲林懷恩翻薪4倍、月領超過50萬

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CNEWS匯流新聞網記者李映萱/台北報導

曾在信義房屋拿到全台單月業績第二名佳績的林懷恩,今年3月才加入永慶不動產竹科悅揚仕新加盟店,短短6個月就創造近650萬元業績,收入突破300萬元,相比在前東家的年薪,在永慶不動產收入大幅成長4倍,不但一掃當初轉職時的擔憂,更力拼成為年度「千萬業績經紀人」!

林懷恩大學就讀心理系,考量到未來要成為心理師並不容易,需要讀到研究所才能考取執照。他思考了自己的職涯方向,發現要幫助人解決問題,房仲工作也能夠達成這樣的理想,同時還能提升收入,因此決定投身房地產。

初入房仲,林懷恩選擇有底薪的信義房屋,在服務的4年中,他曾創下單月400萬元業績,成為信義房屋全台單月業績第二名,平均年度業績在800~900萬元之間,是當時成績數一數二的業務。

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雖然在前東家成績亮眼,但林懷恩還想追求更大的舞台。他表示,在直營體系裡工作,雖然有後援資源及底薪支撐,但成交獎金少,缺乏激勵自己衝刺的誘因,容易陷入被動,「我認為業務要成長,必須持續開發、持續成交,全力以赴挑戰自我,才能達到更高的收入與層次。」

同時林懷恩也注意到過去信義房屋的同事在轉職後發展得非常出色,「以前同事在信義房屋時,年業績大約維持在400萬元左右;自從加入永慶不動產,他的業績提升到6、700萬元,收入也大幅增加,不僅買了房,還換了車。」讓林懷恩決定也給自己一次突破的機會,轉職到永慶不動產。

聯賣+科技工具輔助 業績自然up up

林懷恩坦言,當初轉職時,一來會擔心自己是否能適應沒有底薪的工作模式,二來則害怕加盟店沒有資源,事事要自己來。等到加入之後,之前的擔憂都迎刃而解,短短6個月的時間,林懷恩的業績已達650萬元,聯賣率突破50%。他表示,永慶加盟體系聯賣平台的優勢,在於不同門市之間可以靈活的配案、順暢合作,「永慶加盟四品牌不僅店數多,從業人員的數量和物件案量也遠超同業,讓我們在接洽買賣雙方客戶時,擁有更強大的競爭力。」

永慶加盟總部提供的科技工具也毫不遜色,甚至在某些方面更勝一籌,像是《i智慧pro》系統整合各裝置,並簡化繁瑣的流程,隨時隨地都能即時回應客戶需求;透過作業儀錶板能輕鬆進行自我管理、提醒工作進度,調整及優化作業方向,大大提高工作效率。

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不做一次性房仲 誠實真心服務提高專約率

進入房仲業僅5年,林懷恩的專約率高達50%,對他來說,房仲經紀人與客戶的關係不是在成交後就結束了,交易完成後,無論客戶需要尋找搬家公司、清潔公司,還是解決屋況問題、找師傅維修,甚至是稅務規劃等相關事項,林懷恩都積極協助,這樣全方位的服務,讓他與客戶關係細水長流,建立起良好口碑。

今年林懷恩期望能在年底達成千萬經紀人的目標,並順利地與店東合作創業永慶不動產竹北高鐵仕心加盟店。他說:「仕『心』這個名字寓意在與客戶建立緊密的關係,通過長期且延續性的服務,幫助更多人實現成家的夢想。」

照片來源:林懷恩提供

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