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選對加盟品牌 永慶不動產張子弘年薪翻4倍、邁向五子登科
選對加盟品牌 永慶不動產張子弘年薪翻4倍、邁向五子登科

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匯流新聞網記者李映萱 / 台北報導

台南出生、台北念書,最後選擇在台中白手起家的張子弘,從信義房屋轉換永慶不動產台中文心中清加盟店近5年時間,除了感謝陳朝棟店東提拔,讓他從第一線經紀人一路晉升到店長,也迎來人生收入新高點。

而在張子弘領導下,以及受惠永慶房產集團的聯賣制度,永慶不動產台中文心中清加盟店這5年來也累積近1.8億元的業績,同時讓他年薪足足翻了4倍之多,有車又有房。更開心的是,預計今年6月結婚,朝五子登科邁進。

隻身前往台中打拼 為買房夢想轉戰永慶不動產

大學讀的是財經系,張子弘畢業後考進軍校當軍人,雖然比同儕收入高一些,但從小就跟著父母租屋,家裡並沒有房產,一心想給家人過更好生活的他,毅然離開收入穩定、但無法滿足買房目標的軍職,跨界成為房仲經紀人,不僅可以挑戰高薪,更可同步尋找適合家人的房子。

9年前,因為看好台中房地產市場發展潛力,張子弘隻身前往打拼,成為信義房屋的經紀人。在信義房屋服務近4年時間,平均年薪約70萬元,2014年曾獲得西屯區的「年度成交王」,表現穩健。然而,年薪70萬無法撐起他想為家人買房的夢想,為了增加收入、並獲得更大的事業舞台,5年前張子弘跟著信義房屋的同梯戰友,一起加入永慶不動產台中文心中清加盟店。

張子弘笑說,「可以自我掌控的彈性工時」是他第一個有感差異!「不會有太多不必要的會議,不會每天被追蹤行程,永慶一周只要開2次早會,比較人性化。」多出來的時間,可以服務更多客戶,也有能充裕的休息時間,提升生活品質。

2021年店業績突破6300萬 成長近3倍

除了有感工時減少,張子弘的個人業績也翻了4倍之多,2021年收入更上看300萬元。他打趣說,後悔沒有早一點加入永慶不動產,雖然轉換公司會有擔憂,但眼界跟格局都有更上一層樓的感覺,成交範圍也從一般住宅大樓擴展到辦公室、透天、甚至廠房都有。

永慶不動產台中文心中清加盟店開業4年多,張子弘從經紀人一路晉升到店長一職,帶領團隊去年業績突破6,300萬元,是2020年的2.3倍,平均每2天就會成交1件、每週進案超過10件,多年來累積了近1.8億元的業績。

張子弘分享管理團隊心法,不只手把手實務教學,在課堂上更強調與新進人員的互動討論。當了店長之後,他深深體悟:「教新人雖然花時間,但在教導的同時,自己其實也再次溫習,思維更加清晰,面對客戶更游刃有餘。」

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業績翻倍關鍵:唯一順利運作的聯賣機制、持續更新的科技工具

永慶房產集團的聯賣系統,是幫助業績成長一大關鍵!張子弘指出,由於台灣北中南主要都會區都住過,累積不少各縣市人脈,在深度聯賣助攻下,服務可以跨商圈、縣市,滿足外縣市親友的買賣需求。

他舉例,3月剛跟桃園龜山區的有巢氏房屋聯賣成交。2月接到人在新竹的高中同學委託,與當地的永慶不動產加盟店聯賣成交,桃竹苗中彰甚至到高屏都有同學跟他買。張子弘表示,案源、資源多,能提供給客戶的選擇自然就多,團隊去年有近900萬業績來自聯賣,聯賣率達3成;今年也在聯賣帶動下,永慶不動產台中文心中清加盟店第一季聯賣業績就突破600萬元,成績亮眼。

提到集團的創新科技工具,張子弘更是讚不絕口地說,集團系統平台越來越人性化,〈i智慧系統〉與〈行動智能經紀人APP〉互相串聯,洽談、斡旋可以直接在手機上得到訊息,系統比對也比以前快很多,提升作業效率,能快速為客戶找到理想中的房子。

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人生重要大事一一解鎖  充滿動力開創事業高峰

入行多年,「老實忠厚」是客戶對張子弘的第一印象,隨著接觸時間拉長,客戶將一點一滴感受到他的細心與專業,對於交易安全的堅持,秉持「先誠實再成交」的服務精神,讓人對他信賴加倍,也因為好口碑的轉介,上門委託的客戶源源不絕。

疫情之前,張子弘時常帶著家人、全店夥伴出國旅行,特別喜歡海島國家,可以全然放鬆身心的氛圍。現階段,他轉而帶著大家在台灣旅遊,今年已經規劃好到馬祖看藍眼淚。

已在台中買房的他,預計今年6月結婚,完成人生大事。他開心表示,今年就能達成"五子登科"的成就。他也期許自己在成家後、事業上也能更上一層樓,培育出更多房仲人才,加快達成在台中開出第二店的目標,以此帶動自己年薪能持續成長,給爸媽、新婚老婆、孩子更好的生活。

照片來源:張子弘提供

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