CNEWS匯流新聞網記者李映萱/台北報導
給自己一次勇敢的機會!李仕揚從成本分析師轉職房仲經紀人,以過人的自律與樂於付出的精神,第一年就繳出好成績。2022年加入永慶不動產西屯安和創意加盟店,有了集團品牌力與聯賣威力的加持,讓他業績大爆發,今年上半年收入就已破2百萬,成為團隊Top1的經紀人,提早邁入有房有車階級,超前達成人生夢想。
大學主修日文的李仕揚,憑藉優秀的語文能力,畢業後順理成章到日商擔任成本分析師,月薪約35K。然而6年下來,有感薪資漲幅有限,無法應對通貨膨脹和買房成家的壓力,當時29歲的他,決定轉職到更具挑戰性的業務工作。
為了確保轉職期間沒有薪資空白期,李仕揚2021年加入了保障月薪5萬元的信義房屋,什麼都不會的他,憑藉之前在日商的自律職人精神,每天鑽研不動產相關知識,熬夜到凌晨2、3點是家常便飯,1年來幾乎沒給自己喘息的空間。最後辛苦終得回報,李仕揚不僅獲得新人王的榮譽,更是同梯150位新人中,第一位達到業績標準並轉正的經紀人。
品牌力+聯賣助攻 收入狂飆6倍
李仕揚在信義房屋的第一年,總收入約為70多萬,與他認為房仲是「高薪酬」職業不符,萌生了離開的念頭,想要爭取更高的收入。在朋友的推薦下,他加入了永慶不動產西屯安和創意加盟店。與信義房屋相比,他發現永慶不動產的品牌力更強,且永慶加盟四品牌的店數和物件數比其他品牌都來的多,讓他感到不是單打獨鬥,而是和整個永慶房產集團一起合作,支持每一位客戶。
近期他接下一個位於台中大里的物件,在其他品牌放1、2年都賣不出去,但藉由永慶房仲網的曝光,他僅用1個月就順利售出,且售價也超出賣方原本的期待,「永慶的行銷資源多元、接觸客層廣,成交機率更高。」李仕揚補充,過去半年有不少案件,透過永慶加盟四品牌聯賣,在1周內,甚至最短僅1天就成交,充分顯示了聯賣的優勢。
今年上半年,李仕揚個人業績已超過500萬元,其中有一半以上是聯賣貢獻,僅半年收入就已破2百萬元,讓他付出的努力獲得了相應的回報,「在永慶做1件扺過去5件,不只成交變快、收入也更高!」樂於幫助客戶解決各方面的疑難雜症,他相信,建立客戶的信任,是邁向成功的不二法門。
發揮專長解決客戶財稅疑問 建立客戶信任感
李仕揚說,客戶最常詢問稅制相關的問題,像是房地合一稅以及105年以前的舊制稅法,這些複雜的稅務知識讓許多人感到困惑,他憑藉過去擔任成本分析師的經驗,製作出詳細的表格,精確、清晰地呈現出客戶出售房產後實際能獲得的淨收益,讓客戶大為讚賞。此外,不少客戶還會進一步詢問有關財務規劃的問題,李仕揚同樣會提供建議讓客戶參考,把客戶當朋友,「先取得對方的信任感,所付出的用心其實客戶都感受得到。」
「先誠實再成交」是永慶房產集團的服務精神,李仕揚也確實地落實在服務之中,他分享,之前他的客戶欲購買一間二樓帶有露臺的物件,李仕揚客觀地告知對方,雖然使用空間較大、住起來較舒適,但可能會有上空物品掉落的風險,提醒對方要審慎思考。「不會為了快速成交就讓客戶倉促做決定,買房子可是大筆金額,一定要讓客戶考慮周全再決定。」
從事房仲3年來,李仕揚相信只要按部就班地做好每個步驟,就能取得好成績。他開心表示,加入永慶不動產後,提前完成他買房換車的夢想,接下來,想去歐洲看極光,還有更多的夢想,激勵自己超越自我、不斷前行。
照片來源:李仕揚提供
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