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匯流新聞網記者李映萱 / 台北報導

「在房仲職涯碰到的每件事，都是豐富我人生的養分。」永慶不動產中正藝文總圖加盟店經紀人謝天麟出社會第二份工作即是房仲經紀人，至今已10年。他在前東家信義房屋服務9年後、轉到永慶不動產，因為喜歡跟人接觸，不往管理職走，持續站在第一線服務客戶。

為了調養身體、有更彈性的工作時間，謝天麟去年選擇加入永慶不動產，用一年的時間，深刻體認到與前東家的「同工不同酬」，加盟舞台發揮空間更寬廣，證明不用天天工作到深夜，也可以翻薪2.5倍。

大學讀的是環境工程，出來的第一份工作是影印店技師，謝天麟笑說自己是「不務正業」，但這份工作卻是他職涯上的啟蒙。因為愛交朋友、談吐佳，謝天麟被老闆賞識，轉調到業務單位，期間他接觸到各式各樣的行業，也認識到不少仲介朋友，「如果一樣是業務，不如選擇獎金較高的房仲業」，於是在房仲友人的推薦下進入房仲業。 

轉戰永慶不動產1年  收入多過去的2.5倍

謝天麟在信義房屋奠定房仲服務的基礎，在職期間，曾得到新秀獎、龍虎榜與百萬業績經紀人等殊榮，但時常晚上10點才下班，與日俱增的疲憊感、小毛病不斷的徵兆，加上健檢單上的諸多紅字，和多年來鮮少陪伴家人的遺憾，成為他離開前東家的主因。

休養期間，謝天麟透過學長引薦，接觸到加盟體系的房仲經紀人，同樣業績、收入卻相對豐厚，讓他決定再給自己一次機會，投身加盟房仲最具競爭力的永慶不動產。謝天麟認為，加入永慶不動產，在服務客戶的態度上，延續以往的認真專業，而工作時間卻更為彈性，除了不用像過去時常工作到深夜，對於已成家的他，現在則更有時間陪伴家人，拿回生活自主權。

「如果不勤跑，資源總有一天會乾枯，所以要不斷去創造機會。」謝天麟特別喜歡陌生開發，尤其加盟永慶不動產來到桃園中正藝文特區，對於陌生新環境，他把自己歸零、從新學習，一步一腳印去認識商圈。才剛入職半年，就成功服務20組客人，拿下大桃園風雲人物、3次的龍虎榜與2次百萬業績經紀人，平均每月有6件委託，加入一年時間拼出500萬元業績，收入站上250萬元，是過去在信義房屋年薪的2.5倍。

只有累積、沒有奇蹟　誠實、用心、不計成交與否

秉持著「先誠實再成交」服務精神，謝天麟在帶看時，會積極建議客戶白天、晚上、雨天都來看屋。他指出，白天是觀察採光與屋況，尤其廁所旁沿線的水管管線，可查看有無壁癌、滲水的情形。雨天是觀察窗邊、天花板有無漏水的好時機；晚上則是最能感受到鄰居下班後的活動情形，不論是小孩跑跳、鄰居晚間活動聲，還有回家路線的安全性，皆可在這時段判斷。最後一定會提供物件周邊與社區揭露到門牌的「透明房價一覽表」，藉由透明房價的提供，保障客戶權益，也讓消費者買得安心。

「只有累積、沒有奇蹟」這句話是謝天麟的工作信念！在他10年的房仲生涯得到驗證。他回憶，3年前帶著一位客戶在炎熱的夏季到處看房，即使大汗淋漓也盡力為客戶找尋合適物件，可惜最後因價錢談不攏而沒成交，不過他努力的態度，已讓客戶留下深刻印象。

3年後，他再次接到這位客戶的專任委託，這次終於順利成交。他大笑著說，「其實很意外、也很開心，沒想到客戶還能記得我！就算這次還是沒有成交，他的專任委託，讓我覺得自己提供的服務很有價值，成就感爆棚。」

4成業績來自跨品牌聯賣　今年力拼「翻倍成長」

除了自身努力，謝天麟表示，永慶房產集團獨有的深度聯賣，讓永慶不動產、永義房屋、有巢氏房屋和台慶不動產加盟店可跨店、跨區、跨品牌合作，站在消費者的立場，不僅選擇變多，更享有「一家委託，百店聯賣，千人共同銷售」的服務，大幅提升成交速度。聯賣機制結合系統平台和數位工具，更不斷拉大與其他加盟房仲品牌的差異，助攻謝天麟4成以上的業績。

特別的是，永慶房產集團的科技工具，帶來十足的便利性，謝天麟親身驗證！不管是「i智慧系統」、「行動智能經紀人APP」，友善介面對第一線經紀人來說容易上手，對行銷、開發、商耕助益甚大，且擁有最多實境物件的「永慶房仲網」、「永慶快搜APP」，讓消費者也能自行查找、做功課，滿足新世代消費者的需求，創造買賣雙方、房仲之間三贏的價值。

努力工作也要認真生活！謝天麟加盟永慶不動產後，自主時間變多，重拾騎腳踏車、釣蝦等興趣。而且，為了彌補過去沒能陪伴家人的缺憾，現在一有時間他就登高吆喝舉辦家庭旅遊、聚餐，充飽電後繼續迎接工作的挑戰。

對於今年目標，謝天麟也對自己有所期許，盼業績能持續翻倍成長，當一個提升自己與家人生活品質的「千萬業績經紀人」。

照片來源：謝天麟提供

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