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匯流新聞網記者胡照鑫／台北報導

曾通過司法特考、在法院任職，但在現實考量下回鍋房仲業，永慶不動產高雄大順鴻麗加盟店店東沈瑞吉分享，升任店長之後就放下個人業務，全心帶領團隊往前衝。統計近10年累積已創造12億元的業績，尤其近6年，每年業績都有1.5億元以上的表現，在品牌加持與聯賣助攻下，成就了亮眼的事業版圖。

沈瑞吉表示，因為看到台灣民眾將不動產做為理財的重要項目，一直對房地產工作有興趣，不管住宅、土地或店面都想涉略，甚至對都市建設也很有興趣，想要趁年輕多了解，於是1994年大同商專企管科畢業，人生第一份工作就選擇加入信義房屋。

在信義房屋3年時間，他在同梯之間最快成為正職，並且拿過龍虎榜、金質獎章等肯定。沈瑞吉苦笑說，雖然投入相當大的努力、心力和時間，卻因獎金比例過低，導致年收不高，還記得自己第一次單月業績破100萬元時，以為可以領到豐厚的獎金，想不到當月底薪加上獎金只有10萬元。

除了不動產，沈瑞吉對於司法領域同樣抱有高度興趣，所以1997年離開信義房屋，花了2年時間準備通過司法特考，1999年到2002年在法院任職，年薪近80萬元。之後離開公職準備下一階段的特考，打算成為司法官。但考試失利，加上前後4年備考，借了不少信用貸款，還有房貸等重擔，讓他幾經思量後，決定重回房仲產業。

專營土地、店面　書記官背景加快成交速度

「當初完全不考慮回去法律界！因為信貸加房貸，它的薪水可能要花10年才能還清，但回到房仲業、進入永慶不動產，不到3年就把近400萬元的貸款全數償還。」沈瑞吉直言，進入加盟體系後，以土地跟店面產品為主，年收入最高曾達1,000萬元。

沈瑞吉分析，一開始進入房仲時，因為信義房屋以純住宅商品為主，能經營的產品比較單一。2005年加入永慶不動產之後，發現自己能發揮的空間變大了，可以專注經營土地、店面等產品，法律背景成為他的獨特競爭力，能提供客戶法律相關建議，讓服務更專業完善，很快就取得大型客戶的信任，加快成交速度，帶動業績穩健成長。

尤其近年高雄房市風生水起，自台積電宣布要進駐後，房價一路漲。他回憶，記得剛入行時高雄房價比台中高，現在卻相反了。不過，去年開始高雄房價增幅明顯，尤其楠梓、橋頭一帶更展現過去20年來沒見過的榮景。

全心輔導團隊拚績效　5成聯賣率神助攻

2013年沈瑞吉升任為店長，秉持「比別人更用心」的態度帶領團隊。他分享，自己進入管理職後，就放手業務經營，全心全意輔佐團隊夥伴做出績效，激發他們潛能、全力衝刺。不僅創造傲人總業績，還吸引更多人才加入，形成一股善的循環，店頭自然會不斷成長。

近6年來，沈瑞吉團隊都穩居永慶不動產全國店總業績TOP 3，包括4次全國冠軍、第2名、第3名各1次。值得一提的是團隊每年光是聯賣業績，就幾乎是同業一家店的營業額，像是去年聯賣業績高達6,300萬元，平均每週會有2件的聯賣成交。

他分享，因為團隊重點在土地、店面買賣上，導致聯賣率一開始並不高。隨著名單累積和資料庫建立，跟永慶加盟四品牌聯賣機率持續提升。若從成交件數來看，聯賣率已經近5成，尤其是住宅、辦公室等物件交易上，都能看到聯賣制度的助攻效果。

此外，永慶房產集團提供的i智慧系統，協助同仁加速追蹤案件，沈瑞吉說，只要委託案在資料庫建立檔案，不管是內部配對或是外部聯賣都很方便。而且聯賣制度與系統平台結合，所有物件資料公開透明，讓團隊可以快速判斷、找出最適合客戶的物件，成交效率大增，聯賣率也逐年提升，對業績幫助非常大。

善用獎賞激勵人心　帶領團隊享受生活

近兩年受疫情影響，不少客戶雖然有置產需求，卻擔心染疫、不敢出門看屋，很多社區也不開放賞屋，因此沈瑞吉與團隊利用實境技術、加上VR影像，搭配土地的空拍畫面，讓客戶透過影片、掌握案件狀況，加上經紀人口頭詳細介紹及書面資料補充細節，部分成交案甚至客戶沒有實際看過房子就決定購買。

因為店長角色表現傑出，去年店東洪伍賢拔擢沈瑞吉成為永慶不動產高雄大順鴻麗加盟店的店東，讓他看事情的層面拉高一個層級，開始學習「思考如何複製成功經驗到其他店頭」，協助團隊持續壯大。帶領團隊拚出好表現之餘，他也懂得讓團隊適時放鬆、享受生活，除了平常聚餐以外，像是今年影壇大作《捍衛戰士續集》，他就特別包下影廳，讓整個團隊好好欣賞，5月份才帶同仁到金門3日遊。

「工作時、努力工作，休息時、努力享受生活！」是沈瑞吉常對團隊分享的話，只要店頭業績好就大方提撥獎勵經費，讓同仁享受自己捨不得花錢入住的頂級飯店，徹底放鬆身心後、回來繼續衝刺，所以全台各大知名飯店幾乎都出現過他們的身影，他也期許未來能跟團隊繼續衝刺，讓每個人都擁有美好生活。

新聞照來源：沈瑞吉提供

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