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CNEWS匯流新聞網記者胡照鑫／台北報導

從台中北漂到新竹工作，永慶不動產竹科悅揚仕新加盟店經紀人顏吉毅加入房仲業近6年，工作表現越來越亮眼，光是今年1到7月收入就已超過200萬元。他表示，永慶房產集團加盟體系的共享文化、資源環境、系統平台等都是最優，讓房仲經紀人能有好發展、且開心工作，計畫多拼幾年後再回台中，繼續在房仲業服務客戶，也能有更多時間陪伴在父母身邊。

顏吉毅大學主修人力資源管理相關領域，課餘時間曾在火鍋店負責人力調度近3年時間；畢業退伍後因為姊姊在竹科擔任工程師，父母希望他能與姊姊相互照應，便北上到新竹工作。他坦言，一開始也是找人資相關工作，但沒有相關資歷，薪資條件都達不到預期，於是選擇加入有底薪的信義房屋。

意外開啟業務人生  找到合適領域

「因為我本身很愛講話，畢業前我就決定以後要靠說話賺錢。」顏吉毅笑說，其實一開始應徵信義房屋的職缺是人力資源人員，想不到報到之後卻成了房仲經紀人，不過工作性質同樣是要與人不斷溝通，決定勇於嘗試、讓自己挑戰全新領域。

在信義房屋工作期間，從零開始接受了房仲經紀人該有的基礎訓練，但是工時實在有點長，加上學長姐制度讓顏吉毅不太適應，因此不到1年就離職，轉換到永慶房產集團旗下加盟店。

加入永慶房產集團旗下加盟店之後，他一步步穩紮穩打，收入也較過去翻倍成長，服務首3年期間平均年收屢破百萬元。後來，因為熟識的信義房屋學長出來創業，成立永慶不動產竹科悅揚仕新加盟店，去年3月也跟著加入。

品牌力加乘聯賣  創造收入新高峰

顏吉毅分享，在前東家服務時，時常遇到客戶回饋案源不夠多，挑不到喜歡的物件；或是看到了心儀的房子、是同業的物件，沒辦法配案帶看，那時就發現永慶加盟體系的案量勝出信義房屋許多。

加上永慶房產集團提供的「行動智能經紀人APP」，只要用手機就能解決工作上的大小事，尤其在外面帶看或是開發時，客戶提出要看物件內容，或是查詢附近成交行情、實價登錄等資訊，都能夠第一時間就提供，不用帶一大堆資料、或是扛著沉重地電腦，非常方便。

經歷過不同房仲品牌，顏吉毅感受到客戶對永慶不動產的品牌指名度更高，更慶幸自己進入加盟體系的決定。「我在信義房屋成交1件的時間，在永慶不動產可以成交4、5件，尤其聯賣系統提供龐大案源，對工作幫助最大。」聯賣率一直維持在45%左右，是業績能持續突破的重要關鍵。

以細心與同理心  誠實服務客戶

對於永慶房產集團的品牌理念「先誠實再成交」，顏吉毅十分認同。服務過程中，就算賣方強調自身屋況沒有問題，還是會請水電師傅到場檢查，確實做好現詢調工作，同時將屋況誠實告知買方客戶；若是電梯大樓社區，也會主動去了解管委會運作情形，「這些都攸關入住之後的權益，因為這些細節自己會很在意，所以會想幫客戶先調查清楚。」

此外，他也會尊重客戶的購屋需求，不會為了業績而催促成交。之前有位服務過的客戶，特別在意風水，買屋條件十分明確，像是房子一定要朝向正南、不能偏超過15度等，除了篩選符合的物件，帶看時還有請風水師、算門牌等程序，服務近2年終於圓滿成交。

總是能感同身受為客戶著想，將客戶權益擺第一，顏吉毅的服務累積了好口碑，今年業績創下新高，累計到7月已經突破450萬元業績。他分享：「團隊大家都很拼，不會只做到一定的業績就滿足，形成一種良性競爭的環境，會想要繼續跟大家一起努力、不斷突破自己的紀錄。」

現在每週5天清晨6點半就會到健身房運動的他，希望讓自己的工作表現在穩定中追求突破，今年以總業績700萬元為目標。孝順的他，目前每個月都會往返新竹、台中跟家人相聚，期待再打拼個3到5年，能夠回到更靠近父母的地方工作，持續幫更多人找到理想中的房屋。

照片來源：顏吉毅提供

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