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先誠實再成交!永慶房屋董事長孫慶餘出新書揭房仲內幕
先誠實再成交!永慶房屋董事長孫慶餘出新書揭房仲內幕

永慶房產集團孫慶餘董事長出了第一本書–《先誠實再成交,永慶房屋良心仲介》,詳實記錄台灣房地產仲介業的發展

▲永慶房產集團董事長孫慶餘出了他個人第一本書–《先誠實再成交,永慶房屋良心仲介》,詳實記錄台灣房地產仲介業的發展。

匯流新聞網記者陳弘志/台北報導

「實價登錄2.0」及「房地合一2.0」在今年7月1日上路,是台灣房地產邁向資訊透明、遏止投機炒房、實踐居住正義的重要時刻,永慶房產集團董事長孫慶餘最近出版他個人第一本新書《先誠實再成交,永慶房屋良心仲介》,詳實剖析房仲市場上的投機共犯結構,為消費者省下數百萬元買房學費,希望為消費者打造公平交易環境。

這本《先誠實再成交》可能是第一本紀錄台灣房仲業「前世今生」的書,從40多年前房屋交易市場無法可管,無須資格誰都能當「中人」,導致低買、高賣坑殺消費者的事件頻傳,消費者沒有保障,從業人員也被社會看不起,被稱作「中人」、「牽猴仔」的草莽時代談起。孫慶餘分享他在沙烏地阿拉伯擔任土木工程師時的所見所為,以及回台後如何堅守良心,成為台灣正派房仲業的開創者之一。

當年,孫慶餘從美日引進新式仲介,主張不賺差價,只收取固定服務費,改變房仲的格局與遊戲規則,創立台灣第一個房仲加盟平台「大台北不動產仲介聯盟」,也是現在住商不動產的前身,推動產業進入「房仲1.0 – 新式仲介時代」,之後成立永慶房屋,投入十年推動《不動產仲介經紀業管理條例》立法通過,再帶領產業進入「房仲2.0 – 法制仲介時代」。直到近年,永慶繼續推動「實價登錄揭露到門牌」,還推出業界唯一的「2大誠實保障」推升產業進入「房仲3.0 – 誠實仲介時代」的過程。

書中也採訪了當年一同推動立法的內政部地政司前司長張元旭、仲介全聯會創會理事長王應傑等參與產業變革的關鍵人士,內政部政務次長花敬群也在此書的推薦序中寫道「看到孫董事長將自己多年參與不動產經紀業的心路歷程集結成書,這不僅僅是專業的傳承,也是一種道德良心的傳承」。

孫慶餘指出,傳統仲介之惡全在於賺差價,30多年來,心心念念負重前行,雖然誠實會被人排擠,雖然誠實會少一百多億營收,但他還是堅持打破陋習,許消費者一個公平的房產交易平台為己任。書中也揭露了「反改革聯盟」如何一路作梗,阻礙產業進步的秘辛,包括20多年前阻撓立法推動、破壞「全仲網」的成立,讓房仲業跨品牌聯賣破局,甚至到近年反改革聯盟如何阻擋「實價登錄2.0」的修法等真相。

在書中的第四章「撥開烏雲未見藍天,政府打炒房的由來」中,不僅分享永慶的三不政策「不炒房、不造假、不隱瞞」,在1998年就建立「投機客資料庫」,拒絕做短期買進賣出、獲取差價利潤的投機客生意,更點出儘管產業已進步至「實價登錄2.0」與「房地合一稅2.0」都修法通過的今天,仍有少數黑心仲介繼續聯手投機客坑殺消費者。其中包括永慶在2020年提出「2大誠實房價保證」拍攝兩支電視廣告宣示若有故意隱瞞成交行情資訊導致買賣方權益受損時,永慶願意做出相關補償,此舉竟遭到同業反彈,要求停播、下架廣告影片的荒謬行徑。

孫慶餘過去想推動聯賣,不只是集團內部,而是橫跨產業所有品牌,早在2002年便與當初全聯會創會理事長王應傑一同倡議,由全聯會成立「全仲網」,讓所有房仲業者都能在同一個平台上聯賣,就像美國的Realter.com。沒想到卻因某上市品牌反對未能成局,這也促使孫慶餘全心把資源投注於永慶房仲網,並在永慶房仲網上實現了旗下品牌聯賣的願景,更讓永慶房產集團一躍成為全台最大的房仲集團。關於全仲網破局的始末,也全部收錄在《先誠實再成交,永慶房屋良心仲介》一書中。

孫慶餘也是台灣房仲業邁向「科技仲介」的重要推手,今日消費者習以為常的上網查詢買房資訊、看房子前先上網看看720度環景照片、影片等,都是從永慶房仲網開始。經濟部法人科技專案總召盧希鵬教授形容孫慶餘是不折不扣的科技狂熱份子、擁有「從後天看明天」的眼光與視野。

永慶房產集團從一家門店,發展成為全台最大房仲集團,全台店數突破1300店,孫慶餘當初在成功創建永慶房屋後,陸續創辦永慶不動產、有巢氏房屋、台慶不動產、更在2021年再創第四個加盟品牌-永義不動產,永慶房產集團業務總經理葉凌棋指出,因為傳承直營體系成功經驗,加上董事長共享成長的理念,讓永慶旗下的各個加盟品牌店東、店長們,輔以永慶的科技優勢,成為全台唯一成功「跨店、跨區域、跨品牌」的深度聯賣,幫助永慶加盟店的績效連年成長。

內政部政務次長花敬群、前內政部地政司司長張元旭、不動產仲介經紀商業同業公會全聯會創會理事長王應傑、政治大學校長郭明政、世新大學副校長楊盛昱、國際佛光會中華總會總會長趙怡等人都聯名推薦,張元旭並在推薦序中勉勵不動產從業人員「秉持行善的意念,提供令消費者滿意的服務,提升專業形象與價值,共同把不動產經紀業做成一個有福報的產業」。

永慶這本書在博客來網路書店開賣第一天衝上排行榜第一名,孫慶餘表示,期待此書能讓大眾學會分辦善惡,為人生省下數百萬學費,幫助想買賣房屋的人避免被詐騙,也能幫助房仲經紀人提升專業與成交率。

照片來源:CNEWS資料照

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