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【林克威專欄】認真做好這五點 開新電商新品流量就會自然暴增
【林克威專欄】認真做好這五點 開新電商新品流量就會自然暴增

林克威/電商專家

隨著電商平台規則的不斷變化,在推廣方式上,就要針對電商平台的變化,從而做一些改變。做推廣的目的,就是為了可以獲取到更多的流量,很多商家操作的電商店面,一直都是靠著付費流量在支撐。實力較強的大商家還可以撐的時間長一些,但是一些小商家,或者是新入行的新手商家,就要在短時間內快速的做起來,起碼是可以讓電商店面維持,只要一到兩個月的時間可以做到盈虧平衡,那麽電商店面就有時間去進一步的發展空間。

很多商家做了付費推廣,但是流量還是沒有多少增長,讓很多人很是無奈,更是無助,今天通過這五個點來和大家分享一下,該怎麽來改變這樣的局面,讓電商的流量自然暴增。

一、權重

權重一直都是電商店面的根本,權重也是可以分為電商店面和單品的權重的。邏輯和標籤是一個道理,平台的規則原因,自營的權重就是高。處在新品期的寶貝,無論是有沒有打上標籤,都是有一些新品權重的,盡管這個權重不是很多,但是利用這個時間段來做推廣,也會比其他的時間好一些,及時的為電商店面的產品打上精準的標籤,提升產品的權重,才是根本。

對於權重、一些新手對於認識還是不足,甚至不知道自己的電商店面到底是有沒有權重。其實通過電商店面的數據,就可以直觀的了解到權重,一般體現在:推廣的收藏加購數據,點擊轉換的數據,電商店面的流量,以及看每天的訪客有多少,是不是在持續的增長,或者有穩定的流量。然後再看競品電商店面的數據情況,就能判斷出自己電商店面是不是具備一定的權重。如果覺得太複雜,可以看看自己電商店面的排名,以及轉換的數據也能有一個大致的判斷。

二、點擊率問題

款式的選擇是關鍵

電商店面的款式要做分層營運,大致可以分為:引流款式和盈利款式。如果重要的活動還可專門做一個活動款式,引流款式盡量是電商店面的熱銷款式,或者是競爭力比較明顯的款式,比如價格有一定的優勢,或者是產品的品質有很大的優勢,這也是競爭的差異化,也能體現營運規劃的重要性。

主圖影響

款式選擇完成,就要進入到測試階段了,一張具有吸引力、具備寶貝清晰買賣點的主圖,才能讓買家有點擊進一步了解的欲望,所以圖片核心,一定要突出產品的核心賣點。開始設計主圖的時候,也是可以多來看一些競品電商店面的主圖設計風格,歸納和總結出競品的賣點,這也是為了可以突出差異化,更好的引起買家的興趣。

關鍵字的選擇

關鍵字是電商店面操作的重點,而且關鍵字不是一次選擇完就可以了。要根據電商店面的數據反饋,做持續的優化,而且關鍵字還要結合標題的製作來做優化。

這裡選擇詞的時候,可以添加有具體的人群指向詞,同時關鍵字還要突出產品的賣點,比如是男生商務,少女風格,可愛,保暖,寬鬆等。才能更好的起到轉換的作用。

三、收藏和加購指標

這裡講的收藏加購主要是指的,在推廣新品測試期間的數據指標,新品可以暫時沒有轉換,但是一定要有收藏加購的數據,這才能證明產品是有潛力的。還可以提升產品的排名和權重,進一步優化之後,點擊和轉換的數據也能逐漸的起來,才能獲取到更多的自然流量曝光。

四、跳出率

跳出率較高的話,會直接拉低權重,也說明電商店面的產品和人群不符合,當然這只是一個影響因素,影響跳出率的方式有很多,比如是文案的描述誇大,詳情對於產品細節的展示不到位,賣點提煉的不準確,優化也是通過優化這些細節來精準賣點,讓買家在電商店面停留的時間可以更加的長一些。

這裡也要注意,很多人操作都會忽視,跳出率的影響,營運任何的細節都要做好,才能更好的提升電商店面的競爭力。

五、轉換率是根本

轉換才是電商店面的根本,對於電商店面的權重增加和積累起到的關鍵性作用。任何平台最終看的還是電商店面的銷售額。在做好自己電商店面轉換的同時也要結合市場的情況,看競品,行業的均值,以及優秀值在多少,再來看自己電商店面的處於的位置,這樣才能在以後的營運當中更好的去做操作。

電商店面新品流量想要暴增,做好這幾點才是關鍵,基本做好這些,就可以打破沒有流量的窘境,還能增加免費流量的增長。

照片來源:Unsplash

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