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匯流新聞網記者胡照鑫／台北報導

離開校園就進入房仲業，林軍豪加入信義房屋接受紮實訓練，入行4年升任店長，陸續擔任過4家店的店長職務。為了尋找更大的發展空間，在家人支持下，跟隨著房仲啟蒙師父陳俊元的腳步，加入永慶不動產北屯松竹旱溪加盟店，今年前3季已經創造了1200萬元的業績。

中興大學水土保持學系畢業之後，林軍豪短暫留在系上擔任半年的研究助理，雖然同學們大多留在本科系尋求發展，但是他一直無法忘懷小時候家裡發生過的不動產糾紛。「當時就覺得要搞懂房地產才能自保，未來如果自己有買賣房屋的需求，也能清楚整個流程。」

透過網路查詢企業文化和環境後，林軍豪選擇加入直營體系的信義房屋，之後憑著優秀的表現，一路穩健發展，4年後升為店長。在6年半的店長職務期間，調動過4間分店，林軍豪笑說：「覺得管理職的天花板，就這樣了。」於是他選擇重回經紀人身份，期許可以找回對房仲工作的熱情。

從信義房屋到永慶不動產　寫下新成就

為了尋找工作上更大的彈性空間，也想為老婆及兩個孩子保留更多陪伴時間，林軍豪決定離開服務12年的信義房屋，去年7月加入永慶不動產，為人生下半場開啟新戰場，負起身為父親、丈夫的責任。看到領自己跨進房仲大門的師父陳俊元，創業加盟永慶不動產之後做得有聲有色，觀察了好一陣子，才會毅然跨出舒適圈，選擇再次成為職場上的夥伴。

「從直營體系出來外面，一定先選品牌，還有可以信任、合作的人。」林軍豪說，目前工作上的服務可以更客製化，合作對象也更多元，今年8月甚至創下單月業績破700萬元的紀錄，這是在老東家很不容易達成的事，因為不管是土地買賣還是其他類型產品，現在都有機會去挑戰，業績來源面向更廣、更多元，當然有機會一再突破過去記錄。

進入加盟體系，林軍豪分享，現在自己管理自己、對自己負責。「所以更要花時間思考、權衡，怎樣做對自己發展最好，有時候以退為進也是一步，重點是圓滿成就一件交易。」他有所領悟地說。

轉換職場一年多，林軍豪深深感受到工作時間調配的自由度高出很多，10年前結婚的他，現在兒子已經小學三年級，女兒是幼稚園大班，有時候家裡臨時需要人力支援，他都能擔任救火隊，即時調度好工作分配，讓事業、家庭、生活都兼顧。

個人品牌好口碑累積  迎向下階段任務

面對工作，林軍豪很喜歡前輩提過的「無欲則剛」這句話。「這個思維過程從店長退下之後就開始了，重回經紀人崗位、進入加盟體系，這句話對自己的影響更強大。」

他進一步解釋，「因為如果抱持太多的私慾，就會失去幫客戶多做一些事、且說到做到的決心，如果月底缺業績，急著成交，這時候私心強，可能就會忽略一些細節，沒辦法盡心幫客戶把關。」

現在，他的服務心態上已經不同，除了做出業績，更想累積個人品牌的好口碑，所以會幫客戶多想一點。即使有時候客戶已經想出手，他還是會建議多看一下、多想一點，不用勉強出手、急著成交，或許下一間房屋會更適合。

從運動中鍛鍊「堅持」　相信自己能走出寬廣人生

面對生活，林軍豪笑說自己是很極端的兩個個體：「要嘛就是在運動，要嘛就是在耍廢。」很陽光的他，從學生時代就愛運動，所以籃球、羽球或是游泳樣樣都行，最近幾個月還開始進健身房。

他說，房仲經紀人工作的困難之處在於「堅持」，而運動這種事也需要「堅持」。雖然在工作上堅持，不見得能馬上收到成果，但是持續運動，成果會是顯而易見的！精氣神會更好，身體也會越來越健康。

「我用這件事情告訴自己說，不要忘記業務的本質－堅持下去，就能看到成果。」現在，到健身房運動，已經是他們夫妻倆的共同嗜好，他很享受「堅持下去的成果」。

對於想要轉換工作環境的學弟妹，林軍豪建議要先確認心中的聲音，謀定而後動。「有時候很容易被底薪、福利、安穩環境所牽制，以我來說，過去底薪很高，也是一個束縛，它侷限了自我發展。」

林軍豪表示，在抉擇的關鍵時刻，選擇相信自己，其實是很重要的！真金不怕火煉，只要確定風險可以承擔，就勇敢去做，雖然失去了底薪，但只要努力、保有對服務客戶的熱忱，一定可以贏來更寬廣的精采人生。

新聞照來源：林軍豪提供

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