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匯流新聞網記者胡照鑫／台北報導

中原大學電機工程系畢業的劉睿中，沒有跟同學一起留在相關產業發展，而是選擇一直深感興趣的房仲業。由於對房仲工作完全沒概念，所以，當時選擇加入房仲業上市公司－信義房屋，希望在底薪保障下，也能接受完整的教育訓練，幫自己快速上手。

在信義房屋桃園區工作5年多，深入耕耘地方商圈、社區，一直維持不錯績效！但，讓劉睿中感到不滿的是，信義房屋主管調動同仁的方式。原本他在縣府商圈服務，第一次調動還是到同一個商圈，後來就遠調八德區，多年來的長期在地經營、人脈關係，瞬間歸零。

「被調到八德區的3個月後，我就遞出辭呈了，因為調任前沒有諮詢本人意願，感覺很不受 尊重！加上商圈調動後，績效無法這麼快就發揮，卻又因為這一點被主管盯了滿頭包。」

曾暫離房仲行列 難忘迷人之處又歸隊

離開信義房屋之後，劉睿中沒有轉換到其他房仲品牌，而是選擇進入銀行，從事理財、放款、貸款相關業務。被問到為什麼選銀行業？他的回答很有趣。

「因為電視新聞常報導，銀行業年終可以領5、6個月，甚至12個月，當初被媒體報導的高獎金所吸引，再加上想到金融業跟房地產貸款方面也有關係，多了解也很不錯，如果真的不適合，回到房地產也能帶回一些相關知識。」劉睿中直說。

結果加入本土銀行工作的他，並沒有領到傳說中的高年終獎金！於是1年半後，他決定回到熟悉的房仲工作，這一次，劉睿中決定成為加盟品牌的一份子。在2019年3月份，加入永慶不動產南崁特力明加盟店，今年2月時到團隊另一店頭，擔任副店長職務。

「比較起來，我還是覺得房地產會比較迷人啦，不只收入有落差，成就感也差很多！」劉睿中大笑說，轉戰永慶不動產之後，雖然需要花時間重新建立基礎，但去年工作3季的收入，已經遠超過之前的收入。

2020上半年雖然有疫情攪局，不過他上半年收入已經超越去年年薪了。劉睿中分享，主要是桃園有一個交通建設題材正熱門－被稱為桃園航空城線的＂桃園捷運綠線＂正在動工，加上藝文展演中心周邊還有桃園市立圖書館總館跟電影院，吸引許多買家指名購買。

「甚至有一些新北、台北的客戶南下，表示他們從新聞中看到這個區塊很不錯，有發展前景，所以他們想進一步了解，準備置產。」對於這種有辦法吸引客戶自己上門的商圈，劉睿中覺得很興奮，更想積極經營這個極具發展潛力的商圈。

另一方面，劉睿中也指出另一個關鍵，「在永慶不動產，明顯感覺這裡尊重每個人的選擇跟 努力，不會因為組織異動等因素，就隨意將人調動到其他分店，在這裡工作很愉快。」

深耕社區加上品牌力奏效 接案當天立刻成交

劉睿中表示，永慶加盟總部提供的多項科技工具，除了幫助工作流程更順暢，深度經營社區或商圈方面也有極大助益，像是商耕系統，可以了解同一個社區的不同房型，加上深耕在地社區和商圈，馬上就能幫客戶找到最適合的物件。

劉睿中還分享了最近當天成交的特別案例。店內同仁在社區進行修繕紗窗服務時，接觸到因為好奇而過來詢問的屋主，透露正好有房子想要出售，剛好有客戶鎖定這個社區的房子，了解區域行情，一帶看馬上就成交了。

「能夠當天帶看就成交，其實綜合很多因素！首先、同仁經營商圈讓民眾留下深刻印象，加上永慶不動產的品牌力和提供的「實價登錄3.0」房價資訊很透明，讓客戶很信任，能即刻下決定。」劉睿中進一步表示。

加盟永慶不動產之後，劉睿中保持月月成交的好成績！目前更擔任副店長的管理職務，他表示，善用過去經驗協助相對資淺的同仁，同時讓大家可以習慣互相補位、協助，讓團隊運作更有效率。加上永慶加盟三品牌的聯賣制度，劉睿中說，成加速度更像2、3倍速在快轉，讓2家加盟店的同仁能夠更有效達成業績目標。

在工作之餘，他也會找同事一起去爬山、健行，享受健康的假日生活，排解工作上的疲累與壓力。疫情前，全部夥伴也曾到泰國、澎湖等地旅遊，在認真工作之餘，也努力享受精彩生活。

對於未來，首要目標是讓同仁都能賺到錢，「達到人人成交的境界！因為同仁好，團隊才會更好。」另一方面，因為第3店即將在桃園上南崁開幕，所以組織要持續成長，所以，除了繼續累積個人業績外，培育房仲高手也是另一個重要任務。

新聞照來源：劉睿中提供

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