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前住商不動產店長鄭博陽新手創業 不受疫情影響2個月拚出千萬業績
前住商不動產店長鄭博陽新手創業 不受疫情影響2個月拚出千萬業績

匯流新聞網記者胡照鑫/台北報導

新冠肺炎疫情今年以來重創全球經濟,對於1月份才剛成立永慶不動產高雄美術明誠加盟店的鄭博陽店東來說,這半年來的創業心情格外深刻。雖然面對嚴峻市場,但是他依然帶領著夥伴一路拼戰,平均每4天就成交一件,除了仰賴「商圈精耕」和「深度聯賣」,更憑藉以線上遊戲概念設計的「新手村」,培訓出戰力堅強的夥伴,才能交出亮眼成績單,帶領全店一同朝著 本年度總業績5千萬元的目標大步邁進。

鄭博陽10年前加入房仲經紀人的行列,因為從高苑科技大學資料管理系畢業後,一開始在網拍公司擔任網頁設計,發現工作忙碌、收入不高,就決心投入業務工作。評估過房地產、汽車及保險等行業後,他選擇了最具前景的房仲工作,還為了保障底薪,在朋友介紹下從高雄北漂,進入台北市這個仲介一級戰區。

經過紮實訓練,鄭博陽第一年業績就逼近500萬元,後來因為奶奶過世,決定回高雄工作。在高雄房仲業打拼期間,他依然維持每年500萬元業績的水準,之後轉戰住商不動產,開始擔任管理職,並成為住商不動產店長。

不在規劃中的創業 卻因疫情展現堅強實力

去年9月離開住商不動產,鄭博陽坦言,其實一開始沒想過要自己創業,原本只是想去其他加盟店繼續擔任業務,鄭博陽笑著說,但許多前輩都鼓勵他、支持他,讓他開始審慎評估"創業當老闆"這個選項!最後評估認為可行,就開始在熟悉的商圈找店面、招募新血。

不幸的是,一開業就遇上了百年難得一見的全球新冠肺炎疫情。鄭博陽分享,一開始店裡只有10個位同仁,其中6位是沒經驗的新人,「說真的,一開始都在培訓夥伴!」。前2個月平均店業績突破1百萬元,到了3月份雖然業績已增加到200多萬元,但4月份因疫情嚴峻,整體房市成交狀況都不好。

「還好國內防疫成績亮眼,隨著大家的安全感逐步回升,5、6月份全店同仁就交出1千萬元的業績表現。」鄭博陽推崇是永慶加盟三品牌聯賣制度助他們事半功倍!自己創業後的第一筆成交案件,就是跟台慶不動產聯賣達成的。

鄭博陽進一步指出,「集團總部提供的科技工具i智慧,真的非常符合第一線作業需求,讓夥伴在工作效率上大加分。」不管是聯賣、看案件、查地址、找屋主,都可以從這裡出發,讓客戶 感受到即時服務、以及夥伴的專業。

驕傲戴上黃領帶 打造新手村訓練新血

「因為黃領帶就是比較帥啊!」鄭博陽大笑著說,離開住商不動產的第一志願,就是加盟永慶不動產,雖然跟各大房仲品牌都聊過,但一直以來,自己深受永慶不動產知名度、品牌形象的吸引,加上永慶不動產在高雄的高市佔率,客戶認同度也高,聯賣和科技工具輔助的效益更是有目共睹,讓他毅然加盟創業永慶不動產高雄美術明誠加盟店。

由於每個月都有新人加入,面對沒有工作經驗的年輕人,鄭博陽複製過去受訓經驗,並融入線上遊戲的精神,將訓練流程遊戲化,把培訓計畫取名為「新手村」。

「剛招募的時候,我會誠實告知應徵者這工作很操、很硬,讓他們有心理準備。」鄭博陽讓新人從畫地圖、看案件開始,然後學會像是算坪數、畫格局圖、簽約流程等六大基本專業技能,還要實作完成一件成交案,搭配開發跟行銷各2堂課,全部要在45天內通過考驗,才有資格獨立作業。

「因為訓練札實,所以我們家新人絕對比外面強很多!」鄭博陽分析,從新手村畢業,表示有找客源、開發案件的能力,加上開發跟行銷課程也都有示範及演練,就是這樣一步一步打造出 強大團隊,開業至今半年就累積304件委託案,其中6月高達75件。。

重拾潛水嗜好 建議創業者堅定理念、找對夥伴

從俗稱海龍蛙兵的陸軍兩棲偵察營退伍後,鄭博陽一度因為全心投身工作,幾乎沒有任何休閒娛樂時間!直到近2年才重新背上氧氣瓶,潛回熟悉的水下世界,最近還考到進階潛水執照,時常跟好友相約去墾丁、台南、旗津等地潛水。

被問到自己的成功關鍵,鄭博陽想了一下回答說,應該就是「真誠待人」這4個字吧。「我希望把所有知識跟經驗都跟同仁分享,因為我跟他們是夥伴關係,他們才是自己人生的老闆!」

他建議有心想創業的人,堅定自己創業理念跟找對夥伴真的很重要!有理念才能找到志同道合的夥伴,透過嚴謹地訓練,讓大家都有堅強實力,一群人攜手合作,才有機會走得長遠,一起開創更精采的事業與人生。

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新聞照來源:鄭博陽提供

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