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年薪400萬房仲店長林元奎 用心培育新手 斜槓練舞圓夢
年薪400萬房仲店長林元奎 用心培育新手 斜槓練舞圓夢

匯流新聞網記者胡照鑫/台北報導

大學時代是熱舞社的風雲人物,每天要花6個小時練舞,被大家暱稱為「大元」的林元奎,畢業後進入竹科工作半年多,因為覺得工作內容平淡無奇,就算努力加班一個月最多也只有36K,因此決定轉行,從事與「人」相關的業務工作。房仲資歷近9年來,現在他已經是台慶不動產竹北勝利國賓加盟店的店長,年收入破4百萬元,下班後還會跟著店內夥伴一起跳舞,工作與生活都很充實。

林元奎說,最初沒有設定產業,「只是覺得業務都穿西裝,看起來很帥氣。」因緣際會被前輩帶入房仲業,一開始加入同業,從最基本的房產知識、服務態度開始建立,一路升到專案經理,僅花2年就已晉升百萬年薪,然而,當時「留任獎金」需等3年後才發放的制度讓他毅然決定離開前東家,選擇加入另一個領導市場的大品牌,林元奎成為永慶不動產的一員。

「永慶不動產三品牌的品牌力強、在竹北地區店數市佔率高達6成,業績都非常亮眼,發揮成熟的聯賣制度力量,資源整合跟系統各方面都有優勢在。」林元奎還發現,加盟總部花不少力氣幫助加盟店,不管是制度或工具都能幫工作加分不少。

在擔任永慶不動產副店長的期間,年薪早已超過同業時期的2倍以上,林元奎最後選擇跟著夥伴出來打拼、為自己創業。今年3月是他與事業夥伴加盟台慶不動產竹北勝利國賓加盟店滿2年的日子,累積店業績已經超過4,500萬元。除了帶店業績傑出,個人業績表現也很亮眼,去年還拿 下「2019年台慶不動產個人總業績風雲獎」。

現在台慶不動產竹北勝利國賓加盟店有10位業務夥伴,其中高達8成是林元奎一手從資歷不到半年的新手,帶起來成為專業有經驗的房仲經紀人。林元奎笑說,雖然過程不輕鬆,但是看到年輕人成長的感覺很好,尤其看到他們對自己的生活及家人有能力負起責任,覺得是自己的一大成就感。即使這2個月以來市場受到疫情影響,但因大家的努力跟台慶不動產品牌力加持,業績表現依然不差,每個月平均都有250萬元的業績。

「可貴的是一群剛入行的年輕人,能夠拿出這個成績,我已經覺得很棒了!」林元奎表示,現在會花近2分之1的時間在管理工作上,雖然他自認店內業績表現沒有很亮眼,但十分享受這種大家肩並肩一起奮鬥的感覺。

雖然新手夥伴的房仲經驗還在累積,但是靠著永慶加盟三品牌深度聯賣機制,區域中永慶不動產、有巢氏房屋、台慶不動產的所有物件資訊都能共享,林元奎善用這個資源,開店至今聯賣率逼近6成,帶進穩定軍心的業績。而集團提供的行動智能經紀人APP,將所有作業所需軟體整合到手機中,對年輕人來說,使用上更得心應手,服務客戶效率也加倍。

「都會教導夥伴保持開放心態,善用集團資源,讓互利共生效益發揮到最大。」林元奎認為,因為夥伴資歷淺,依賴品牌力量的協助,大家做好份內的事情,若是跟友店合作,會要求同仁先做好120%的準備,合作起來自然順利,因為付出越多,回饋越大。

現在,林元奎除了維持工作上的衝勁,也開始學習享受生活。「以前像是小蜜蜂拚業績,現在要花時間培育新人,心態上會學習開始放手,讓自己的生活更多元。」所以林元奎現在下班後會跟店裡2名夥伴,前往舞蹈教室跟著世界級舞者練舞,投入更多時間在一直熱愛的街舞中,兼顧人生各個面向。

至於2020年的目標,林元奎希望透過自己的努力、同仁協助以及集團資源助攻,讓每個業務的年薪都破百萬,建立年輕人工作上的里程碑與自信心,只要大家一起努力,每個月人人都能成交,即使是年輕團隊,一年做到3000萬元業績不是問題。

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新聞照來源:林元奎提供

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