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匯流新聞網記者胡照鑫／台北報導

大學時代是熱舞社的風雲人物，每天要花６個小時練舞，被大家暱稱為「大元」的林元奎，畢業後進入竹科工作半年多，因為覺得工作內容平淡無奇，就算努力加班一個月最多也只有36K，因此決定轉行，從事與「人」相關的業務工作。房仲資歷近９年來，現在他已經是台慶不動產竹北勝利國賓加盟店的店長，年收入破４百萬元，下班後還會跟著店內夥伴一起跳舞，工作與生活都很充實。

林元奎說，最初沒有設定產業，「只是覺得業務都穿西裝，看起來很帥氣。」因緣際會被前輩帶入房仲業，一開始加入同業，從最基本的房產知識、服務態度開始建立，一路升到專案經理，僅花2年就已晉升百萬年薪，然而，當時「留任獎金」需等３年後才發放的制度讓他毅然決定離開前東家，選擇加入另一個領導市場的大品牌，林元奎成為永慶不動產的一員。

「永慶不動產三品牌的品牌力強、在竹北地區店數市佔率高達６成，業績都非常亮眼，發揮成熟的聯賣制度力量，資源整合跟系統各方面都有優勢在。」林元奎還發現，加盟總部花不少力氣幫助加盟店，不管是制度或工具都能幫工作加分不少。

在擔任永慶不動產副店長的期間，年薪早已超過同業時期的２倍以上，林元奎最後選擇跟著夥伴出來打拼、為自己創業。今年３月是他與事業夥伴加盟台慶不動產竹北勝利國賓加盟店滿２年的日子，累積店業績已經超過4,500萬元。除了帶店業績傑出，個人業績表現也很亮眼，去年還拿 下「2019年台慶不動產個人總業績風雲獎」。

現在台慶不動產竹北勝利國賓加盟店有10位業務夥伴，其中高達8成是林元奎一手從資歷不到半年的新手，帶起來成為專業有經驗的房仲經紀人。林元奎笑說，雖然過程不輕鬆，但是看到年輕人成長的感覺很好，尤其看到他們對自己的生活及家人有能力負起責任，覺得是自己的一大成就感。即使這２個月以來市場受到疫情影響，但因大家的努力跟台慶不動產品牌力加持，業績表現依然不差，每個月平均都有250萬元的業績。

「可貴的是一群剛入行的年輕人，能夠拿出這個成績，我已經覺得很棒了！」林元奎表示，現在會花近２分之１的時間在管理工作上，雖然他自認店內業績表現沒有很亮眼，但十分享受這種大家肩並肩一起奮鬥的感覺。

雖然新手夥伴的房仲經驗還在累積，但是靠著永慶加盟三品牌深度聯賣機制，區域中永慶不動產、有巢氏房屋、台慶不動產的所有物件資訊都能共享，林元奎善用這個資源，開店至今聯賣率逼近６成，帶進穩定軍心的業績。而集團提供的行動智能經紀人APP，將所有作業所需軟體整合到手機中，對年輕人來說，使用上更得心應手，服務客戶效率也加倍。

「都會教導夥伴保持開放心態，善用集團資源，讓互利共生效益發揮到最大。」林元奎認為，因為夥伴資歷淺，依賴品牌力量的協助，大家做好份內的事情，若是跟友店合作，會要求同仁先做好120%的準備，合作起來自然順利，因為付出越多，回饋越大。

現在，林元奎除了維持工作上的衝勁，也開始學習享受生活。「以前像是小蜜蜂拚業績，現在要花時間培育新人，心態上會學習開始放手，讓自己的生活更多元。」所以林元奎現在下班後會跟店裡2名夥伴，前往舞蹈教室跟著世界級舞者練舞，投入更多時間在一直熱愛的街舞中，兼顧人生各個面向。

至於2020年的目標，林元奎希望透過自己的努力、同仁協助以及集團資源助攻，讓每個業務的年薪都破百萬，建立年輕人工作上的里程碑與自信心，只要大家一起努力，每個月人人都能成交，即使是年輕團隊，一年做到3000萬元業績不是問題。

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新聞照來源：林元奎提供

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