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匯流新聞網記者蘇元和／獨家專訪

「獨角獸」是近來最火熱的關鍵字之一，行政院喊每2年就要孕育台灣新創獨角獸，台灣到底有無能力孵育出獨角獸？而獨角獸到底會藏在哪？

提到獨角獸，你腦中會浮現出何種樣貎的企業？神話故事中，獨角獸是一種全身雪白且頭上有角的珍稀異獸；最初源於創投基金 (venture capital fund) 創辦人Aileen Lee女士在2013年發表的文章「歡迎來到獨角獸俱樂部 —從10億新創公司當中學習」，文中，她把「獨角獸」比喻2000年之後成立，且市值超過10億美元的新創公司，然而，她也指出，能擴張到市值10億美元的新創公司比例只有0.07%，機率非常低。

台灣是否有能力培育屬台灣物種的獨角獸新創企業？擁有逾20年創投市場經驗、橫跨美、中、台的國際創投中經合集團董事總經理朱永光接受《匯流新聞網》專訪表示，中經合集團目前管理的第八號基金中，有科技部與國發基金的台矽基金4000萬美金，在過去幾年所作的投資中，已看到在新經濟體系下極有潛力長成台灣出身的獨角獸公司。

「尤其架構在5G、AI、互聯網、區塊鏈、AR/VR、數位社群媒體等基礎之上的新經濟服務平台公司，可以說是指日可待的新星。」朱永光表示。

朱永光進一步說明，早期台灣的環境較為艱困及保守，以代工製造和中小企業經濟體為主，僅能為自身經濟紮根。但也因為這樣的環境造就台灣紮實的IT/ICT功夫，以及令全球市場驚艷的工程研發技術和人才，但這些仍是屬於舊經濟體系。

台灣有機會 挖掘新創獨角獸

朱永光也說，新經濟體系應該是以過往累積的實力為基礎，進一步發展成應用平台的經濟。而新經濟體系的獨角獸(獨角獸2.0)和第一代的獨角獸 (獨角獸1.0) 最大的不同在於第一代獨角獸主要是滿足大眾化需求，開創共享經濟市場，如Uber的網路叫車與Airbnb的共享房屋等；而第二代的獨角獸滿足的則是特定族群需求，不管是主攻二線城市的電商Bukalapak，或專攻學生答題的猿輔導，都是瞄準特定客群。「從趨勢來看，台灣是有機會的。」他強調。

朱永光表示，目前觀察到的潛在獨角獸 (獨角獸2.0) 都是提供軟服務的公司，用軟技術發展產品，打造垂直市場的生態服務，並採以精實創業 (Capital Light) 與在當地招募國際人才的營銷模式，同時引進國際創投資金，協助國際鏈結，佈局與進軍全球市場。

全球數位匯流趨勢下，加速引領網際網路的創新與數位技術應用的蓬勃發展，他舉三個搭往這個趨勢走、具獨角獸面相的新創企業為例。

其中，兩個都是基於人工智慧（AI）的新創公司，一個是專精在以AI技術發展，並協助企業達成商業目標的營銷解決方案。朱永光表示，現在是多螢年代，台灣更是亞洲跨螢使用複雜度第三之地，如何串連起消費者的跨螢足跡是行銷人員最棘手的挑戰。此新創公司透過基於AI的解決方案協助行銷人員面對挑戰、達成以數位行銷效益的商業目標。

另一個是以AI技術並發展出在非結構化的家庭環境下工作的3D功能型家用智慧機器人。朱永光說，此新創公司藉由機器人學習並搜集更多行為模式，取得更多數據，進而開拓市場規模，尤其在複雜的室內清潔和老年人照護市場，將一波波學習的數據，加以分析與利用，打造屬於AI+機器人的垂直消費市場。

第三個則是提供VR/AR解決方案與服務的公司。朱永光說，他們以跨產業的方式，聯合房屋仲介業、室內設計、建商建立一個生態圈的服務平台，並且依客戶需求提供不同模組的解決方案，建構一個VR/AR級的「Youtube內容平台」為目標。

獨角獸特質：解決市場痛點、國際鏈結、布局全球

從這些新創公司中，朱永光歸納具有獨角獸面相的特質，第一：對市場發展趨勢敏感度高，深切了解市場痛點所在；第二：懂得利用台灣的硬體優勢，並建立台灣工程師團隊，軟硬整合，並招募國際人才，強化能適應不同市場的戰鬥力；第三：用社群媒體、打造平台經濟，且提供全球服務；第四：創辦人都有強烈的個人企圖心且擁有高度國際視野，以全球市場為目標運營；第五：引進國際創投資金，利用其協助拓展國際鏈結，並提升團隊的視野與格局。

台灣未來如何加速量產獨角獸新創？朱永光說，綜觀目前這些亞洲新獨角獸，無關市場大小，但以人均所得來看，台灣是新加坡4倍，台灣是菲律賓、印尼的6倍以上，而這些地區包括新加坡、菲律賓、印尼都已有獨角獸了。關鍵不是在於市場大小，而是能否解決客戶痛點。研究機構切片智慧(Slice Intelligence)指出，電商龍頭亞馬遜（Amazon）能崛起，是因Amazon「全力解決客戶在購物中的痛點。」

「我認為解決客戶痛點，才是成為獨角獸的必要條件。」朱永光說，新一波獨角獸的創辦人都不是坐在辦公室空想而成。要培育一個獨角獸，對創業者來說，不斷試錯是成功的不二法門。

不過，朱永光也坦言，要讓人們勇於試錯，必須建構一個友善大環境。若既有法規保障既得利益，人們不敢創新以免觸法，想催生獨角獸只是空想。行政院新推出的催生獨角獸方案，包括放寬投資限制、股票多元上市櫃等，不少條款都是業界呼籲已久，這是件好事。更重要的事是去除各種管制，打破保障既得利益者的法規，塑造人們勇於試錯的環境，這會比各種的投資與輔導更有效果。

他更進一步說，利用租稅及獎勵優惠條件打造吸引國際創投投資及國際團隊到台灣創業，打造群聚環境效應並刺激加速孕育及量產，換句話說，單靠台灣自己本土的資金及團隊，這樣的速度無法達成量產獨角獸的目標。

「要孕育一個獨角獸新創，一定要與國際鏈結，創業題目包括產品與服務要是國際性，且要布局全球市場，還要有國際創投的資金支持，協助新創鏈結國際網絡，打開國際視野與國際市場。」朱永光表示，台灣未來培育出獨角獸的機會在那些能建立在5G、AI、互聯網、區塊鏈、AR/VR、數位社群媒體等基礎之上、發展與應用技術的新經濟服務平台公司。

從朱永光逾20年的市場趨勢觀察可知，過去20年來，網際網路顛覆各個行業，如今，在大數據、穿戴科技、感測科技、人工智慧、運算能力等發展下，科技技術正驅動的醫療產業革命發生；物聯網、AI則是IC設計業下一波大浪潮；而5G時代來臨，許多AI大數據的新商業模式都更可行了，尤其是在共享經驗與少量多樣的客製化服務將被重新定義，全面迎接商機大爆發的時代。

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新聞照來源：蘇元和攝影

分類：數位匯流

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