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匯流新聞網記者李映萱 ／ 台北報導

在房仲業打滾26年的魏志益，過去是曾是炙手可熱的高薪玻璃裝修師傅，看到同業一次次在作業中發生公安意外，讓他毅然轉職同樣高收入的房仲業。在信義房屋服務11年之後，魏志益加入了永慶不動產捷運紅樹林加盟店，16年來秉持永慶房產集團誠實原則，並在聯賣制度的加持下，去年團隊業績逼近4,500萬元，自身年收入也激增6倍、達到人生高峰！

現年55歲的魏志益，年輕時就投入玻璃裝修工程，7年間從學徒變師傅，破百萬的年薪在當時屬於高收入族群。但大樓玻璃安裝工程危險性高，發生職災的比例也高，原以為自己多年的經驗能降低意外發生機率，直到工作第6年，在某次高空作業時踩滑，差點就與家人天人永隔，人生跑馬燈在他腦海閃過，至此，魏志益決心轉職。

剛入行吃苦頭 不服輸毅力打破城門

業務類型工作種類繁多，魏志益考慮過銷售醫療器材、保險與車子，最後選擇較有溫度、與人有情感連結的房仲經紀人。他經過友人推薦面試進入信義房屋，但隔行如隔山，跨行的懸殊讓他一開始吃盡苦頭，他苦笑說：「第二個禮拜就想離職，拿底薪沒貢獻，沒委託、沒成交，壓力有如山大。」

後來他靠著不服輸的毅力，最後成功簽到委託，「那位屋主的職業是代書，且是有能力自售、自處理的，但卻決定委託我處理，那時候簽回來，同仁都感到不可思議。」之後，他越做越得心應手，拿到全公司個人業績第1名的成績，並在4年後晉升店長，分別在天母東路店與新北投店服務，年收入也十分不錯。

談到離開的原因，魏志益無奈地表示，當時公司得知親戚創業中信房屋，以「怕洩漏資料、防範未然」等理由，將他降級為經紀人，並從天母拉到其他區域跑業務，「我印象很深刻，那是民國91年，淡水房產交易量偏少，我照樣跑出800萬元的業績，拿著成績單向總部申請升回店長，但卻被主管勸退。」如此不近人情的對待，讓他只能黯然離開服務11年的公司。

深度聯賣制度發威 一年貢獻超過2,000萬業績

魏志益之後來到親戚開的中信房屋幫忙，不久後便加入永慶不動產捷運紅樹林加盟店，開啟人生新篇章。問起加入永慶不動產原因，他透露，當時在信義房屋時就覺得永慶不動產是強勁的對手，加上2007年永慶房產集團大力推行e化，做科技仲介先驅，令他相當心動。

如今加入永慶不動產邁入第17個年頭，魏志益團隊近5年來業績保持穩健成長，2022年業績更是大幅成長了800萬元、直逼4,500萬元。會有如此佳績，他認為，集團不斷優化的科技系統，大大增加業務的成交速度，「像是『i智慧系統』與『行動智能經紀人APP』，讓同仁在媒合過程，可以無限比對出更符合客戶的物件，是業務開發與銷售過程中的得力助手。」

除了科技工具，永慶房產集團獨有的「深度聯賣制度」，也讓魏志益相當讚許。他表示，永慶加盟體系在淡水地區約有50間加盟店，集結超過2,000個物件，讓500多位房仲經紀人一起銷售，配對率大大增加，時常上架不到1周便成交；去年聯賣也貢獻近2,300萬元業績，聯賣率直逼5成。

秉持誠實服務 不只守法更要做良心房仲

從經紀人轉換成管理職，魏志益沒有制定太多規範，但他認為，身為專業的房仲經紀人，不能只守法、更要做「良心房仲」，這是他招募員工的第一準則，也是永慶房產集團董事長孫慶餘始終不變的堅持。魏志益團隊一直以誠實態度服務客戶，深獲客戶的信任與認同，「專任委託約」的占比也穩健成長，近五年均維持在4成以上，2022年甚至來到5成。

過去魏志益團隊曾服務過一名70多歲老婦人，先生因罹癌需定期化療，醫院離居住公寓路途遙遠，且位在四樓、無電梯，每次出門要上下樓都很辛苦，婦人便將房子賣了，籌得600多萬現金，除了支付醫療費用，也打算在醫院附近購屋。原本看中一間約720萬的物件，但考量高齡長輩貸款不易，同仁便建議她將貸款人轉成子女，貸款金額較可能提高，婦人才透漏45歲兒子因精神狀況沒有工作，這600多萬是一家子所有的財產，買房後就只能靠老婦人每月5萬多的退休俸付醫藥費、償還貸款及過生活。

魏志益評估老婦人買房後的財務情形相當不樂觀，於是建議老婦人將現金留在身上，租房子就好，等於將到手的40多萬業績放水流。他嚴肅地說，買房成家是一件喜事，房仲經紀人不能為了一時的業績而讓客戶陷入財務危機，應站在客戶立場，給出專業真誠的建議，才是最重要的。

對於未來想創業還未跨出那一步的經紀人，魏志益積極鼓勵：「跨出去就對了！」他認為永慶加盟總部提供強大的後勤資源，讓創業者們永遠有填滿的子彈，隨時能上場打仗，也讓經紀人無後顧之憂。未來他也期盼店業績能持續攀升，協助夥伴們圓滿完成目標、實現人生夢想。

照片來源：魏志益提供

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