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匯流新聞網記者李映萱 / 台北報導

現年55歲的永慶不動產新竹清華加盟店店東陳展謀，在房仲業資歷29年，過去曾待過信義房屋、21世紀不動產，最後扎根在永慶不動產，加盟至今以單店之力，繳出累計業績超過3.5億元、成交案件高達近800件，更在永慶集團加盟四品牌的聯賣制度推波助瀾下，今年1到5月繳出3,000萬亮眼業績，最高紀錄70%來自聯賣。

陳展謀在中原大學讀的是工業工程系，畢業後為了快速累積出國進修費用，選擇高報酬的房仲產業、進入直營體系的信義房屋，期望在2、3年內攢夠目標金額、出國念書。但事情不如預期中順遂，依當時的收入，公司薪獎制度不高，即使不吃不喝，3年內也存不到200萬元的出國資金。

選對環境持續挑戰 永慶不動產助攻更多元的成交

縱使陳展謀在信義房屋表現優異，不只獲得「新人獎」，更多次勇奪「Top店長獎」、「信義房屋桃竹區年度業績冠軍」等殊榮，但他不甘於此，因為夥伴準備轉職創業21世紀不動產，陳展謀決定挑戰自己，一同與夥伴加入，開啟創業人生。

在21世紀不動產創業3年後，陳展謀再次挑戰自己，他深知選對環境，必定能做的更好，為了追求更高目標與業績，轉職到永慶不動產。他認為，永慶房產集團也有直營體系，而永慶不動產加盟店的文化及管理專業嚴謹、且制度完整，與直營體系相仿，身為也是直營體系出身的他，透露自己與永慶不動產在公司制度、業務作業，與公司理念上比較有默契。

輾轉待過3間房仲品牌，陳展謀分析，與其他加盟品牌比起來，永慶加盟四品牌在店與店之間的合作、聯賣關係更為緊密，為業績助攻的重要關鍵；而信義房屋的物件類別受到侷限，相較之下，永慶不動產的多元觸角延伸，包括大坪數高價住宅、商業不動產與土地等。

連年業績超狂成長1200萬 聯賣最高助攻7成業績

自2020年後，永慶不動產新竹清華加盟店每年業績成長1,200萬元以上，去年年業績更高達6,300萬元。會有如此亮眼業績，陳展謀說，團隊人數始終維持在18位左右，同樣的人力卻能大幅度躍進成長，除了市場行情拉高，帶動業績成長，最大因素為「與永慶加盟四品牌緊密聯賣、聯賣成交比例增加、成交更快速，所以業績大幅提升」。

值得一提的是，永慶不動產新竹清華加盟店今年1到5月的3,000萬業績，其中有45%來自聯賣成交，5月份的聯賣率更達70%以上。陳展謀舉例，5月份成交的一間重劃區店面，店面的位置其實不在他們主要經營的商圈內，但在永慶加盟四品牌友店的聯賣助攻下，也能順利成交，反觀此案件若發生在之前品牌時，可能要賣好幾年，甚至賣不掉。

跨永慶四品牌、跨區域、跨門市的聯賣制度，提高了案件流通效率。全區經紀人幫忙賣房子、找房子，再結合數位工具，讓經紀人可以即時預約帶看、回報客戶，才能快速且順利成交。

陳展謀旗下的永慶不動產新竹清華加盟店，見證了永慶加盟四品牌聯賣制度的演進歷程，也因為聯賣環境越來越好，店頭經營也越做越輕鬆。

創業果實　體現在薪資、事業舞台和美好生活

除了聯賣，陳展謀認為永慶房產集團的科技系統，大大增加同仁工作效率，帶動業績成長。如〈i智慧〉與〈行動智能經紀人APP〉，手機打開來就可以隨時作業，將客戶資料、行程排進去，相關物件資料 都一目了然。〈實境找房〉則可節省客戶時間，讓客戶在家先做功課，直接刪除不符條件的，縮短決策速度，在疫情蔓延時非常有效，降低客戶、經紀人的接觸風險，房仲服務卻不會中斷。

「開一家店很容易，只要有人、有錢，但經營一家店，可就不是一件簡單的事！」陳展謀坦言，自己看過不少在2、3年內就收攤的店家，他認為創業當老闆、跟當房仲經紀人有著本質上的不同！經紀人只要在制度下扮演好角色就好；當管理者不管是業務拓展、人才招募、店務管理、財務管理都要自己來，要樣樣都做好、並沒有那麼容易。

雖然如此，陳展謀還是鼓勵有心創業的人，所有的艱辛過程，與所學之事、投注的努力，將化成甜美果實。他進一步分享，過去在直營體系，店內平均人效一年約100萬元，但去年在永慶不動產新竹清華加盟店人效平均達400萬元，每人年薪平均200萬元，這就是他創業的甜美果實。

照片來源：陳展謀提供

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