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CNEWS匯流新聞網記者李映萱／台北報導

「工欲善其事，必先利其器」，資源豐富的環境能造就人才從不適合、快速轉變成優秀業務，這個道理體現在台慶不動產高雄博愛忠言加盟店經理徐鵬凱身上。曾在信義房屋工作半年，當時因未取得預期成果而離開房仲業，之後再加入台慶不動產，多元的物件選擇、先進的科技系統、以及完備的聯賣機制，讓他不再「單打獨鬥」，透過團隊合作能取得更好成果，今年1至7月，他已累積500萬元業績，刷新個人紀錄。

徐鵬凱坦言，當初是受到信義房屋前6個月保障薪資吸引，加上當時女友、後來的老婆早他2個月進去，讓他跟隨加入。但剛入行時並不順遂，與他想像中的房仲經紀人工作內容相差甚遠，除了每日要奔波在不熟的商圈裡拜訪潛在賣方，還曾遭遇被管理員潑水趕客、熱到全身滴汗，但他仍努力保持著不服輸鬥志，要自己繼續拚下去。

資源豐富的環境  成為在房仲業前進的動力

然而這樣的熱情並未換來對等的回饋，隨著信義房屋6個月的保障薪資期限一到，徐鵬凱因未通過最終考核而離職，對房仲的熱情也瞬間被澆熄。他轉行投入自身另一興趣：修理機車，後來徐鵬凱的老婆也從信義房屋離職，轉至住商不動產工作。

老婆在住商不動產加盟店任職期間，常跟他抱怨，經紀人在前線服務客人，就是分秒必爭，沒想到我們必須透過秘書才能拿到房屋調查後的資訊，萬一秘書下班了、休假了，我們就無法即時回覆客戶，不僅間接拉長案件成交速度，客戶很容易被搶走等，加上對環境的不適應，讓他老婆萌生轉職念頭。

徐鵬凱夫妻深思兩人在房仲工作上，有熱忱也夠努力，想在房仲業中站穩一席之地，可能要從「對的環境」著手，於是，透過先前在信義房屋學長的引薦下，夫妻倆一起進入台慶不動產高雄博愛忠言加盟店任職，果然，兩人才一加入台慶不動產，就雙雙開始接委託、成交，一掃之前在房仲工作上的陰霾。徐鵬凱表示：「集團的作業工具〈i智慧〉跟〈行動智能經紀人APP〉每位經紀人都有專屬的帳號系統，要調閱成交行情、物件資料，直接手指一按就好了，相當即時且方便，無論是平日還是假日，隨時要調什麼資料，都能即刻完成。」

聯賣搭配科技工具、系統平台  貢獻5成業績 

此外，聯賣制度也大幅加快成交速度，相比徐鵬凱在信義房屋半年只成交1間，他到台慶不動產第2個月就順利成交，買賣雙方皆是徐鵬凱客戶。他開心表示，永慶房產集團加盟四品牌的店數多，基本上就掌握市場上大部份的案源；搭配永慶集團四品牌聯賣，數千位經紀人一起幫忙賣房子，成交速度當然快上好幾倍，台慶不動產高雄博愛忠言加盟店業績就有5成來自聯賣。

台慶不動產的多元物件也是業績爆發的關鍵。徐鵬凱說，在信義房屋只處理住宅物件，來到台慶不動產開始經手高總價物件，如土地、廠辦等，今年1月到7月業績已突破500萬元，相較去年同期業績翻了4倍之多。

回憶第一次在台慶不動產的成交，當時在高雄接待一位婆婆要賣房，但物件遠在台北，且房子共同登記在前夫名下，因婆婆曾受前夫家暴、陰影一直存在，加上前夫多年來不肯同意賣房，複雜的情況讓許多房仲都鎩羽而歸，他以破釜沉舟的決心，北上短居台北1個月，終於成功說服前夫賣房，發揮品牌「使命必達、我來處理」的精神。

強大的永慶加盟體系  開啟事業無限可能

從事房仲4年多，徐鵬凱在這個工作中獲得珍貴回報。除收入倍增，他也很開心能夠幫助客戶實現成家夢想，他感動地說，當客戶握著我的手，感謝我幫他們找到理想房子時，這種感動是難以言喻的。特別的是，我們去年也剛剛買到自己的家，更能理解圓夢成家的感覺。

徐鵬凱以房仲業為人生事業的信念，對於永慶房產集團願意花資源心力帶領夥伴一起成長，他讚譽有加，每季固定舉辦的「房仲經營管理師課程」邀請集團內績優店東長擔任講師，他們無私傳授成功經驗和管理策略，讓徐鵬凱受益良多，這些是在外界難以學習到的，加盟店通常視其他店為競爭對手，即便隸屬同一個品牌也一樣，但在永慶加盟四品牌中，大家互相幫助、一起精進專業、一起把市場做大，實屬難得，也因此能走得更遠更久。

展望未來，徐鵬凱笑說，過去自己只想工作到60歲就退休，這念頭在進入永慶加盟體系後完全被翻轉，現在意識到自己可以朝更多方向發展，除了房仲經紀人，還可以成為組長、店長等管理職，甚至未來可以擁有自己的加盟店、籌組自己的房仲艦隊，這是他過去從未想過、卻是未來要積極去實踐的。

照片來源：徐鵬凱提供

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