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匯流新聞網記者李映萱 / 台北報導

今年實價登錄 2.0、房地合一2.0兩大新制雙雙上路，前者是讓交易價更透明，後者是鼓勵長期持有，使消費者權益更獲保障，實現居住正義。台灣房地產能迎接這新時代的來臨，中間歷經30多年的變革，《先誠實再成交，永慶房屋良心仲介》一書中公開房仲業秘辛，也紀錄台灣房仲業的「前世今生」，讓不少從業人員心有戚戚焉。

先誠實再成交到底有多難？一位永慶房屋員工在臉書上分享觀書後的感觸，他寫道，前年底永慶房屋敦化店正在爭年度冠軍而陷入膠著，當時花了很多時間在推進一個4億透天的物件，「只要公司點頭1600多萬服務費就進帳，敦化店也可輕鬆的拿下年度冠軍，唯一交易條件是，某一位所有權人要動手腳多拿錢，且不能告知其他四位所有權人」，最後公司否決了這樣的條件，寧願少賺1600多萬的業績，也不願背信客戶，好在最後他們店還是拿了冠軍，「我們那一年贏的很驚險。」

從永慶房產集團董事長孫慶餘的書中讀到，仲介業居間代理，要公平、公正、公開，不能球員兼裁判，傳統仲介之惡全在於「賺價差」。30幾年來，孫慶餘帶領台灣房仲產業不斷升級過程中，仍有黑心仲介業者，聯合投機客低買高賣賺取價差，表面穿西裝、打領帶，大打品牌形象，卻依然黑心，被動地跟著政府政策走，甚至阻擋修法，阻礙產業進步，更遊走法律邊緣、鑽漏洞的行為，讓他執念為了消費者，要視公平房產交易為己任。

該員工也分享，曾有客戶請永慶房屋逸仙店賣房，並且想私下給同仁250萬元紅包，「不該賺的就不拿！同仁都沒想就拒絕了，『拿該拿的佣金即可，不該拿的我一毛都不會拿！』這讓客戶著實嚇了一跳，因為有的房仲業者沒賣掉，還跟他暗示要廣告費用，以及成交後的私下紅包回饋。」這些永慶房屋的夥伴們遵循了「先誠實再成交」的理念，成功秉持了房仲人員的操守及原則。

最後來自多名房仲人員的讀後感，「如果要買賣房子，請你一定要看完這本書，會讓你有明辨是非的洞察力，也可幫您省下數百萬的學費」、「書中道盡創業的艱辛與堅持的理念，從翻轉傳統牽猴仔、杜絕賺差價、推動仲介法制化處處都可以看到孫董付出的身影」、「擁有從後天看明天眼光與視野」。

照片來源：示意圖

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