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永慶不動產嚴文志從直營到加盟 年收入突破350萬 續創事業高峰
永慶不動產嚴文志從直營到加盟 年收入突破350萬 續創事業高峰

匯流新聞網記者胡照鑫/台北報導

曾被信義房屋選為儲備店長,但是苦等3年遲遲無法晉升,今年37歲的嚴文志去年3月選擇加入昔日戰友的團隊,目前已經是永慶不動產中正藝文總圖加盟店的店長。這個月初才剛帶同仁去澎湖出遊的嚴文志表示,目前全心帶領店內同仁一起成長,「希望因為我的存在,讓這個團隊更好」。

義守大學電子系畢業後,嚴文志從事過兩份相關工作,雖然拼一下收入最高可達6萬元,但是工作的千篇一律及不穩定性,讓他出現了危機意識。工作1年半後決定轉換跑道,挑戰收入更高的業務工作。

嚴文志笑說,「想要多了解房仲這個行業,覺得可以從中學習到專業知識,至少自己以後要買房子不會被騙。」因為同學已經在信義房屋擔任店長,加上有底薪、教育制度等保障,所以他跟著加入信義房屋。

服務10年無法晉升 因理念結合再度回到房仲行列

自2008年成為信義房屋的一份子,嚴文志在這裡工作了10年!2015年就被選為儲備店長,卻因為市場不佳,導致品牌沒有展店計畫,等了3年,一直無法從專案經理職務晉升上去。「當時,一年下來業績平均在600萬上下,年薪大約百萬出頭,一直是那個區域、前幾名的頂尖房仲。」

「後來,終於在前幾年升任儲備店長,才發現當信義房屋的店長,沒有想像中自由,多了帶領團隊的責任,薪資待遇不如預期,所以選擇求去。」嚴文志苦笑著分享。

離開房仲業,嚴文志跟著朋友從事健康食品的直銷工作1年左右,直到原本信義房屋的好朋友開口邀約,希望加入團隊一起打拼,經過一段時間沉澱深思後,他決定回到熟悉的房仲工作,重新開始。

「如果是一般的房仲加盟店,其實我完全沒有興趣。」嚴文志說,工作上喜歡打團體戰,大家一起奮鬥、攜手打拼,不喜歡只求個人表現,尤其過去10多年來,常看到有些房仲業務在洽談或接案時,希望把案子留在自己手上、能獨自完成成交,所以選擇資訊不充份告知對方,反而導致錯失成交機會。

 嚴文志坦言,「如果今天還是這樣的生態,我是不會再回到房仲業的。」溝通了解之後,發現永慶不動產中正藝文總圖加盟店的夥伴,有共同立場與態度,加上成員大部分都是熟悉的信義老面孔,每個人都是追求「共好」,以團隊為主,因此決定放下原本工作,一起出來創業。

小團隊大戰力 收入落差超有感

雖然草創初期只是10人左右的小團隊,但是短短6周就達成近300萬元的業績,對於從直營系統轉換到加盟體系,嚴文志感觸很深刻。

「獎金制度最有感,以前都是領底薪,再加上固定的比例得獎金,很多案子其實可能忙了一整個月,拿到的成交獎金卻不多,只能不斷想辦法創造每個月成交件數。」嚴文志說,房仲也有淡旺季,有時候一個月完全沒有業績的話,底薪扣除生活基本開銷之後,要過日子其實有點困難。

所以,在前東家期間,他只能不斷去想辦法創造業績,直到加入永慶不動產中正藝文總圖加盟店,嚴文志認為,同樣都在服務客戶,因為薪獎制度的差異,每個月的收入,就是比信義房屋時期多出好幾倍。

「要感謝店東把制度規範的很好,雖然是加盟店,但是永慶加盟總部提供的系統很強,同仁一接到案子就能即時跟全店夥伴介紹,立刻曝光,大家得到資訊都公開透明。」嚴文志分析。

因為現在無論是介紹客戶案件,或是跟買方進行配對,資訊流通都相當快速。類似直營體系的做法,將所有資訊公開透明,讓同仁知道當下有新案子,就能第一時間做介紹,成交速度會加快。

永慶加盟三品牌的聯賣系統,更是成為服務客戶的一大助力!嚴文志表示,現在透過手機,其實就可以做絕大部分的工作,除了透過【i智慧系統】讓所有同仁及時掌握最新資訊,【行動智能經紀人APP】更協助大家快速配案,不會因為沒有接到案子就無法服務客戶,現在團隊與友店聯賣比例接 近3成。

加入永慶 年薪突破350

對於帶領團隊,嚴文志分享自己的現念,就是「人人成長,人人成交,快樂工作」!他解釋,如果不快樂不開心的話,面對客戶的心情也是一樣不快樂,就沒辦法做好服務:「其實客戶會感受到你的心情,就算嘴上不說,表情刻意隱藏,但是對方還是會感受到。」

所以,他的任務就是讓大家在團隊中開心作業,把正向能量回饋給客戶,增加成交機會。而且,要讓大家都有所成長,不管是能力上的成長,還有經濟上的成長。

嚴文志開心地說,加盟永慶之後,因為收入穩定,年薪約350萬左右,太太可以不必上班,在家照顧兩個女兒成長,讓孩子有最好的陪伴。

永慶不動產中正藝文總圖加盟店因為成長迅速,今年還要成立第三家店,面對未來,嚴文志希望團隊中每個人都能達到年薪百萬的最低標準,自己也樂於將經驗跟知識傳承下去。

對於不少想離開直營體系、卻難免感到卻步的老同事,嚴文志鼓勵勇敢加入。「只要發自內心付出,把服務做好,始終會回饋到自己身上的!外面世界很大,好夥伴也很多,事業之路只會越走越廣,不用自己嚇自己。」

新聞照來源:嚴文志提供

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