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匯流新聞網記者胡照鑫／台北報導

曾被信義房屋選為儲備店長，但是苦等3年遲遲無法晉升，今年37歲的嚴文志去年3月選擇加入昔日戰友的團隊，目前已經是永慶不動產中正藝文總圖加盟店的店長。這個月初才剛帶同仁去澎湖出遊的嚴文志表示，目前全心帶領店內同仁一起成長，「希望因為我的存在，讓這個團隊更好」。

義守大學電子系畢業後，嚴文志從事過兩份相關工作，雖然拼一下收入最高可達6萬元，但是工作的千篇一律及不穩定性，讓他出現了危機意識。工作1年半後決定轉換跑道，挑戰收入更高的業務工作。

嚴文志笑說，「想要多了解房仲這個行業，覺得可以從中學習到專業知識，至少自己以後要買房子不會被騙。」因為同學已經在信義房屋擔任店長，加上有底薪、教育制度等保障，所以他跟著加入信義房屋。

服務10年無法晉升 因理念結合再度回到房仲行列

自2008年成為信義房屋的一份子，嚴文志在這裡工作了10年！2015年就被選為儲備店長，卻因為市場不佳，導致品牌沒有展店計畫，等了3年，一直無法從專案經理職務晉升上去。「當時，一年下來業績平均在600萬上下，年薪大約百萬出頭，一直是那個區域、前幾名的頂尖房仲。」

「後來，終於在前幾年升任儲備店長，才發現當信義房屋的店長，沒有想像中自由，多了帶領團隊的責任，薪資待遇不如預期，所以選擇求去。」嚴文志苦笑著分享。

離開房仲業，嚴文志跟著朋友從事健康食品的直銷工作1年左右，直到原本信義房屋的好朋友開口邀約，希望加入團隊一起打拼，經過一段時間沉澱深思後，他決定回到熟悉的房仲工作，重新開始。

「如果是一般的房仲加盟店，其實我完全沒有興趣。」嚴文志說，工作上喜歡打團體戰，大家一起奮鬥、攜手打拼，不喜歡只求個人表現，尤其過去10多年來，常看到有些房仲業務在洽談或接案時，希望把案子留在自己手上、能獨自完成成交，所以選擇資訊不充份告知對方，反而導致錯失成交機會。

 嚴文志坦言，「如果今天還是這樣的生態，我是不會再回到房仲業的。」溝通了解之後，發現永慶不動產中正藝文總圖加盟店的夥伴，有共同立場與態度，加上成員大部分都是熟悉的信義老面孔，每個人都是追求「共好」，以團隊為主，因此決定放下原本工作，一起出來創業。

小團隊大戰力 收入落差超有感

雖然草創初期只是10人左右的小團隊，但是短短6周就達成近300萬元的業績，對於從直營系統轉換到加盟體系，嚴文志感觸很深刻。

「獎金制度最有感，以前都是領底薪，再加上固定的比例得獎金，很多案子其實可能忙了一整個月，拿到的成交獎金卻不多，只能不斷想辦法創造每個月成交件數。」嚴文志說，房仲也有淡旺季，有時候一個月完全沒有業績的話，底薪扣除生活基本開銷之後，要過日子其實有點困難。

所以，在前東家期間，他只能不斷去想辦法創造業績，直到加入永慶不動產中正藝文總圖加盟店，嚴文志認為，同樣都在服務客戶，因為薪獎制度的差異，每個月的收入，就是比信義房屋時期多出好幾倍。

「要感謝店東把制度規範的很好，雖然是加盟店，但是永慶加盟總部提供的系統很強，同仁一接到案子就能即時跟全店夥伴介紹，立刻曝光，大家得到資訊都公開透明。」嚴文志分析。

因為現在無論是介紹客戶案件，或是跟買方進行配對，資訊流通都相當快速。類似直營體系的做法，將所有資訊公開透明，讓同仁知道當下有新案子，就能第一時間做介紹，成交速度會加快。

永慶加盟三品牌的聯賣系統，更是成為服務客戶的一大助力！嚴文志表示，現在透過手機，其實就可以做絕大部分的工作，除了透過【i智慧系統】讓所有同仁及時掌握最新資訊，【行動智能經紀人APP】更協助大家快速配案，不會因為沒有接到案子就無法服務客戶，現在團隊與友店聯賣比例接 近3成。

加入永慶 年薪突破350萬

對於帶領團隊，嚴文志分享自己的現念，就是「人人成長，人人成交，快樂工作」！他解釋，如果不快樂不開心的話，面對客戶的心情也是一樣不快樂，就沒辦法做好服務：「其實客戶會感受到你的心情，就算嘴上不說，表情刻意隱藏，但是對方還是會感受到。」

所以，他的任務就是讓大家在團隊中開心作業，把正向能量回饋給客戶，增加成交機會。而且，要讓大家都有所成長，不管是能力上的成長，還有經濟上的成長。

嚴文志開心地說，加盟永慶之後，因為收入穩定，年薪約350萬左右，太太可以不必上班，在家照顧兩個女兒成長，讓孩子有最好的陪伴。

永慶不動產中正藝文總圖加盟店因為成長迅速，今年還要成立第三家店，面對未來，嚴文志希望團隊中每個人都能達到年薪百萬的最低標準，自己也樂於將經驗跟知識傳承下去。

對於不少想離開直營體系、卻難免感到卻步的老同事，嚴文志鼓勵勇敢加入。「只要發自內心付出，把服務做好，始終會回饋到自己身上的！外面世界很大，好夥伴也很多，事業之路只會越走越廣，不用自己嚇自己。」

新聞照來源：嚴文志提供

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