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匯流新聞網記者蘇元和／專訪

2016年8月，KKBOX集團旗下OTT 平台KKTV正式進軍台灣OTT付費影音市場，近2年的期間，KKTV App目前下載量超過300萬人次，註冊人數達240萬人次，儘管這個數字與過去KKV總裁蔡怡仁喊2017年底要衝破500萬的目標仍有一段落差，但KKTV內容與商務長楊志光接受《匯流新聞網》專訪時卻直言，「這樣的成績很不錯。」

串流影音OTT快速興起，2016年，台灣OTT百花齊放，業者各出奇招，競爭也日益激烈，KKTV以訂閱制、收費模式在OTT市場竄起，「搶市占、吸眼球」是打的第一場戰役。

歷經2年後，KKTV策略開始轉變，今年3月底，KKTV開啟「雙免」（免費登入與免費看）的模式，這意味著KKTV也開始走向「不用訂閱、看廣告、也可看內容」的營運模式，瞄準背後的另一波廣告商機。

楊志光說，「KKTV成立時，我們是少數、像Netflix採存訂閱制的OTT業者；但今年，我們開始與Yahoo奇摩合作，增加平台的廣告收入。」

然而，盜版網站的猖獗，每一個月將近450萬人在盜版網站追劇，KKTV開放免費收視的模式，更有機會可搶回看「免費與盜版」的收視族群，並進一步培養「付費會員」。這不僅能打擊盜版行為，也能為KKTV創造更多金流的策略。

楊志光說，「如果，台灣10%使用盜版的人開始使用正版OTT，那麼，在台灣影視市場，我們就可以多產製出一部《麻醉風暴》。」

楊志光語重心長地說，盜版問題讓影視產業無法蓬勃發展之外，商業模式也無法起來，所有利潤都跑到盜版網站去了。政府必須正視盜版造成經濟損害，尤其是盜版網站暗藏惡意病毒程式，當電腦遭受惡意程式攻擊，導致個人資料外洩，影響範圍還包括電商，這絕對不只是簡單內容被盜版的問題而已。

向盜版氾濫宣戰，KKTV還得想辦法跑得比盜版快，「KKTV不只是同步韓國正在播《步步驚心》，甚至同步跟播最新日劇。」楊志光表示。

KKTV黏牢消費者的秘訣

KKTV成立之前，KKBOX旗下的KKSTREAM早已在海外市場累積影像壓縮等串流技術的經驗。「KKSTREAM營運過日本電信公司KDDI的OTT平台Video Pass，Video Pass擁有超過200萬的用戶。」楊志光表，KKBOX結合集團技術團隊KKSTREAM也打造了KKTV平台。

「2016年，我認為進入台灣OTT市場的時間到了，台灣很適合做OTT服務，因為有穩定的4G網路架構與服務，另一個面向，台灣很多用戶都是用大螢幕看劇，睡覺前看電視，回到房間，開始使用OTT服務，消費習慣正在改變。」楊志光分析著台灣OTT市場的潛力與機會。事實上，KKTV要進軍OTT市場，也必須洞悉消費者的收視習慣。

「使用OTT服務的黃金時段是從晚上9點一直往上爬，電視的黃金時段則是從晚上7點到8點往上爬，10點後收看電視的人數比率開始往下降。」楊志光說。

KKTV瞄準分眾化市場

有線電視爭取的是普羅大眾的收視，OTT則是要精準抓到特地群族的收視喜好，換句話說，進入OTT時代，內容越分眾、越專精，反而越能吸引用戶。

「過去，OTT 1.0時代，大家忙著採買節目並放到平台播放，到了OTT 2.0時代，大家開始大量製造原生內容，但要符合觀眾觀賞的需求，一個很清楚的分眾化策略顯得很重要。」楊志光說，OTT的題材越清楚越好，他舉美國HBO拳擊賽題材、HBO自製影集《黑道當家》與《慾望城市》為例，這些都是找到一個市場區隔與定位。

KKTV的市場區隔？楊志光說，沒有一個OTT業者擁有全部的內容。「我們一直在嘗試變化，過去，團隊有一個好的經驗，我們發現短剪輯的影片適合在手機觀賞，2018年，KKTV持續往更短的內容類型發展，自製短影片，且都以為4K拍攝，兼具品質，考量未來搬到大螢幕播放是可行的。」

KKTV看好日、韓劇商機 在地化經營

日本KDDI電信公司握有KKBOX 76%股權，KKTV也運用資源優勢，組織跨國團隊。「KKTV是少數台灣OTT業者與日本7家電視台有直接授權合作的關係，也與韓國5家電視台有版權合作，KKTV更是少數OTT業者在韓國有聘當地顧問的業者。」楊志光說，KKTV不只是購買日、韓劇版權，還包括往上游的合作模式進行，未來還不排除與海外片商共同開發與自製劇，歐洲市場也會依循此模式進行。

談到KKTV的優勢與差異化？楊志光說，KKTV取得日本與韓國授權商的信任，在台灣找當地翻譯者，做到在地化的服務，並同步跟播最新日劇與韓劇，爭取最快時間上架。「KKTV平台內容都以道地的語言表達。」他強調。

KKBOX音樂整合KKTV服務

楊志光說，KKTV不斷提升優勢，KKBOX提供電影、戲劇原聲帶的服務之外，集團也簽下15個音樂製作人，從拿到自製的劇本，開始發想音樂，再以原聲音樂與KKTV自製劇交互宣傳，發揮合作的綜效。「KKTV是一個擅長打組織戰的團隊，這是KKTV不一樣的地方。」

KKTV打組織戰，如同橄欖球運動向後傳球，並發揮互相支援的精神，整合戰力。未來KKTV還要整合音樂人才拍戲，培養演員出唱片，孕育年輕導演創作拍劇。

去年，KKTV募得近新台幣5億元，由亞洲知名風險投資機構Infinity Venture Partners領投，母公司KKBOX集團也加碼投資。

KKTV打OTT戰，背後也有富爸爸的奧援？楊志光不認為，KKTV有富爸爸當靠山，反而認為一路走來很辛苦。「現在面臨的最大挑戰是盜版問題，盜版沒有控制好，投資者不會容忍燒很久的錢，我們擔心2018年至2019年，OTT會開始進入衰退期。」

OTT浪潮來臨，KKTV乘機上市，然而，未來除了仍有待政府共同解決大量盜版的窘境之外，OTT業者如何走精與走深，將是強化競爭力的關鍵。

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