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匯流新聞網記者蘇元和／分析報導

富邦集團凱擘放棄一年市場估淨利約２億元的頻道代理業務，東森電視台則發聲明表達抗議，表面上譴責富邦集團及凱擘將以市場的地位謀取更大的利益，但事實上，市場人士解讀，正值東森電視出售之際，凱擘放棄頻道代理業務將衝擊著東森電視交易最後的數額，東森電視經營團隊因而焦慮不已。

富邦集團董事長蔡明忠宣布放棄頻道代理的業務，究竟會如何牽動有線電視市場的變化？

影響東森電視交易數額？
東森電視股權出售案11月初才拍板，茂德國際投資公司買下100%東森電視股權，而據各媒體報導，茂德以約177億元至180億元收購凱雷與東森國際（37.78億元、持股21.32%）等東森電視全部股權，11月中上旬交易案已送到投審會，並也向國家通訊傳播委員會NCC諮詢意見。

然而，11月16日，富邦集團凱擘宣布明年起將放棄頻道代理業務（包括優視傳播與浩緯公司），此舉為市場丟下震撼彈，東森電視也為此槓上富邦蔡明忠。

11月20日，NCC與東森電視、緯來與福斯約談之後，隔日，僅有東森電視與緯來發表譴責富邦及凱擘「無視合作誠信及濫用市場地位不當作為」的聲明。

東森電視大動作聲明，卻也引發市場解讀與「東森電視交易案」有關，儘管東森電視內部人士在媒體上也表示，完全無關。

不過，市場解讀也非推測。一位市場人士表示，凱擘未來不代理東森電視，東森電視如果沒有找到代理，或是代理授權費比過去短少，就會影響最後的交易數額。

「未來有線電視市場將進入價格戰，頻道授權費會面臨被大砍。」一位頻道業者分析表示，過去東森電視不含廣告一年將近有十幾億的授權費可拿，現在的市場環境已改變，東森電視未來花落誰家？哪一個頻道代理業者敢保證東森電視還能有十幾億的市場行情。

「而過去有十幾億的收入，未來頻道被砍8折以下，弱勢頻道則被砍更多，倘若少掉3億的授權費，整體營收表現下降了，就會影向未來交易案最後的賣價。」頻道業者說。

從過去的交易案來看，市場人士表示，交易都以最後核可時的EBITDA計算，如果明後年授權價格掉了，交易價格勢必就會受影響。

蔡明忠聯手郭台銘 削弱練台生勢力？
富邦集團凱擘等公司放棄頻道代理業務，據了解，蔡明忠的立場是不再跟任何頻道代理商談授權，但有頻道業者已與年代集團董事長練台生談了明年新約，未來上凱擘系統恐增添變數，外界認為，蔡明忠不是不跟代理商談，而是不跟「特殊代理商（指練台生）」談，外界更視為蔡明忠要與練台生開戰了。

練台生由經營花東有線電視系統台跨到台北市，投資北都數位有線電視，以新進業者進入市場並祭出低價促銷方案，擺明搶奪蔡明忠凱擘旗下士林與北投戰區的客源。

鴻海集團郭台銘與亞太電信董事長呂芳銘入主TBC之後，動向備受矚目，一位產業人士表示，過去鮮少在產業界內打交道的TBC董事長余宗藝近一年開始在業界走動，與凱擘總經理王鴻紳私下互動不少。

這一次TBC要跟進富邦凱擘，不再透過頻道代理商談授權，也就是TBC要收回練台生手中所代理頻道，雙方聯手要削弱練台生的勢力意味濃。

王志隆：蔡明忠放棄整個代理是高明策略
這一次在富邦凱擘宣布放棄代理頻道業務，台互董事長王志隆也被媒體點名要攜手蔡明忠，王志隆向《匯流新聞網》記者表示，目前寰宇新聞台已上架凱擘有線電視系統台了，並沒有如外界傳與蔡明忠有合作的計畫，但他也坦言，明年他要做OTT平台，目標5年內200萬戶，有線電視業者會是既競爭又合作的對象，包括富邦集團旗下的凱擘、台灣大寬頻、SuperMOD等各式各樣的平台都有可能是合作的對象。

王志隆表示，面對市場競爭與環境的變化，包括需求者的變化，有線電視未來走向除把網路服務做好之外，加值應用會越來越多樣化與全球化。

王志隆說，蔡明忠放棄整個頻道代理業務是高招，且具有社會正當性，從市場角度、法律層面與社會形象來看，蔡明忠的策略很高明。

從市場角度來看，王志隆認為，富邦集團旗下凱擘等頻道代理商釋出頻道之後，將帶動平台活絡，各頻道也可以在跨平台活絡起來，這對產業是好事。

但從另一個面向來看，王志隆也說，如果釋出的頻道又跑到練台生手上，練台生掌握太多資源並非好事，反而不利於市場發展，最後會不會導致更嚴重壟斷，那才是值得觀察與關注。

「現在頻道交給誰去談都有風險，老練若拿著頻道（資源）去跟蔡明忠打戰，頻道變成別人打戰的子彈，如果打輸？蔡明忠手中握有近200萬戶，頻道能受得了？」王志隆分析說，而老練的策略可能就是透過北都繼續對抗蔡明忠。

至於練台生將自組頻道套餐到MOD？王志隆認為，練台生手中除了非凡新聞之外，年代新聞與壹電視新聞台也都上MOD，他對於練台生手中還有多少頻道可以上MOD打了一個問號，他還進一步說，MOD可能拿老練頻道再到花東打，搶老練戶數，戶數也不見了？對練台生來講，最大利益還是在有線電視，怎會去幫MOD打戰。

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