CNEWS匯流新聞網記者李映萱/台北報導
「別猶豫,放手勇敢去做!」這是現年32歲黃柏凱的人生座右銘。畢業於明新科技大學化工系,求學期間就發現工廠薪資及其漲幅有限,所以選擇較有「錢」景的房仲業、進入信義房屋擔任經紀人,2023年他進階成為永慶不動產竹北縣三聚心加盟店店東,帶領團隊16個月創造近7,500萬元業績。
黃柏凱大學四年級進入工廠研發部門實習,經常需要加班、工作長達16小時,使他對未來的發展感到迷茫,加上他在無意間得知高階主管每月薪水只有7萬元,讓當時年僅22歲的他認為,這樣的薪資難以支撐未來的生活需求。
退伍後,黃柏凱決定從事業務工作,研究了保險、汽車和房地產等領域,最後被信義房屋的每月5萬元底薪所吸引。在信義房屋服務3年間,黃柏凱多次獲得「百萬業績經紀人」的肯定,平均年度業績達到500萬元。即便他的業績在新竹地區始終名列前茅,但年薪僅僅只有80萬元左右,讓他感嘆想在竹北買房子變得愈加困難。恰逢此時,他遇到在永慶不動產工作的學長,經過幾次懇談,他決定轉到永慶不動產挑戰更高收入。
聯賣最強價值:大家一起賣,成交加倍快
黃柏凱加入永慶不動產的第1個月就有成交,領到的獎金大約是前東家的5倍,讓他戰鬥力激增。2023年3月,他成為永慶不動產竹北縣三聚心加盟店的店東,帶領團隊今年1-7月拚出4,100萬元業績,聯賣業績直逼3,000萬元。
值得一提的是,他個人聯賣率更是高達86%,帶動今年前7個月的個人業績突破1,500萬元!他興奮表示,「永慶房產集團擁有永慶不動產、永義房屋、有巢氏房屋與台慶不動產,在新竹就有逾190家店、超過2,900名經紀人,遙遙領先其他同業,案源更多、成交機率更高!」
另一方面,永慶房產集團的科技系統,則顯著提升經紀人工作效率,「像是《i智慧Pro》系統,能快速配對客戶需求的物件,一上架就通知業務,讓我們能即時跟進、掌握狀況,加快成交速度,迅速服務下一個客戶,創造更多業績!」身為店東,黃柏凱也花費許多心力關心和指導同仁,並固定辦理聚餐、出遊,增進夥伴間的感情和默契。
不甘於平穩 拼出超越同齡人的成就
對於永慶房產集團的「先誠實再成交」服務精神,黃柏凱也相當認同,他指出,現今資訊非常透明,加上竹北客群大多數是高知識分子,會自己查找資訊、做足功課,誠實告知反而更能建立信任、提高成交的機率。黃柏凱分享,之前帶看的社區發生過非自然身故,雖然不是發生在銷售戶,但因為是在同一棟大樓,他選擇主動告知,客戶雖然放棄了該物件,但對他的誠實態度相當讚賞,仍持續請黃柏凱協助找房。
黃柏凱坦言,當年他決定從事房仲這行時,父親是不支持的,父親認為他應該去當一個朝九晚五的上班族,找一份穩定的工作,平穩地過日子。然而隨著時間推移,黃柏凱用行動證明了自己當初的選擇是正確的,他在永慶加盟體系5年多的時間,不僅買車買房,更完成結婚生子人生大事,年紀輕輕就達成五子登科,大大超越同年齡人的成就。下半年,黃柏凱希望帶領團隊衝高業績達到8,000萬元,也期許個人業績能突破2,000萬元的目標。
照片來源:黃柏凱提供
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