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CNEWS匯流新聞網記者李映萱／台北報導

「別猶豫，放手勇敢去做！」這是現年32歲黃柏凱的人生座右銘。畢業於明新科技大學化工系，求學期間就發現工廠薪資及其漲幅有限，所以選擇較有「錢」景的房仲業、進入信義房屋擔任經紀人，2023年他進階成為永慶不動產竹北縣三聚心加盟店店東，帶領團隊16個月創造近7,500萬元業績。

黃柏凱大學四年級進入工廠研發部門實習，經常需要加班、工作長達16小時，使他對未來的發展感到迷茫，加上他在無意間得知高階主管每月薪水只有7萬元，讓當時年僅22歲的他認為，這樣的薪資難以支撐未來的生活需求。

退伍後，黃柏凱決定從事業務工作，研究了保險、汽車和房地產等領域，最後被信義房屋的每月5萬元底薪所吸引。在信義房屋服務3年間，黃柏凱多次獲得「百萬業績經紀人」的肯定，平均年度業績達到500萬元。即便他的業績在新竹地區始終名列前茅，但年薪僅僅只有80萬元左右，讓他感嘆想在竹北買房子變得愈加困難。恰逢此時，他遇到在永慶不動產工作的學長，經過幾次懇談，他決定轉到永慶不動產挑戰更高收入。

聯賣最強價值：大家一起賣，成交加倍快

黃柏凱加入永慶不動產的第1個月就有成交，領到的獎金大約是前東家的5倍，讓他戰鬥力激增。2023年3月，他成為永慶不動產竹北縣三聚心加盟店的店東，帶領團隊今年1-7月拚出4,100萬元業績，聯賣業績直逼3,000萬元。

值得一提的是，他個人聯賣率更是高達86%，帶動今年前7個月的個人業績突破1,500萬元！他興奮表示，「永慶房產集團擁有永慶不動產、永義房屋、有巢氏房屋與台慶不動產，在新竹就有逾190家店、超過2,900名經紀人，遙遙領先其他同業，案源更多、成交機率更高！」

另一方面，永慶房產集團的科技系統，則顯著提升經紀人工作效率，「像是《i智慧Pro》系統，能快速配對客戶需求的物件，一上架就通知業務，讓我們能即時跟進、掌握狀況，加快成交速度，迅速服務下一個客戶，創造更多業績！」身為店東，黃柏凱也花費許多心力關心和指導同仁，並固定辦理聚餐、出遊，增進夥伴間的感情和默契。

不甘於平穩　拼出超越同齡人的成就

對於永慶房產集團的「先誠實再成交」服務精神，黃柏凱也相當認同，他指出，現今資訊非常透明，加上竹北客群大多數是高知識分子，會自己查找資訊、做足功課，誠實告知反而更能建立信任、提高成交的機率。黃柏凱分享，之前帶看的社區發生過非自然身故，雖然不是發生在銷售戶，但因為是在同一棟大樓，他選擇主動告知，客戶雖然放棄了該物件，但對他的誠實態度相當讚賞，仍持續請黃柏凱協助找房。

黃柏凱坦言，當年他決定從事房仲這行時，父親是不支持的，父親認為他應該去當一個朝九晚五的上班族，找一份穩定的工作，平穩地過日子。然而隨著時間推移，黃柏凱用行動證明了自己當初的選擇是正確的，他在永慶加盟體系5年多的時間，不僅買車買房，更完成結婚生子人生大事，年紀輕輕就達成五子登科，大大超越同年齡人的成就。下半年，黃柏凱希望帶領團隊衝高業績達到8,000萬元，也期許個人業績能突破2,000萬元的目標。

照片來源：黃柏凱提供

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