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CNEWS匯流新聞網記者李映萱／台北報導

有巢氏房屋經紀人丁漢岳大學畢業後就踏入房仲業，當時在桃園同業直營店第1年就拿到新人王的肯定，後來因工作與家庭嚴重失衡，轉戰健身房業務、創下千萬業績；為突破自我，2022年他回鍋房仲、加入有巢氏房屋南平藝文捷運加盟店，今年1-7月業績逾600萬元、收入突破300萬元，相較前兩份工作，「薪」情足足高出4倍，也讓他在桃園買下人生第一間房，給家人更好的生活。

丁漢岳雖然大學讀的是餐飲管理，但他更為關注不動產行業，他認為，人生中最大一筆支出往往與房產有關，因此另外選修了不動產相關的課程，除了更了解房地產專業知識，讓自己之後有買房需求時不會被牽著鼻子走，也為未來的職業生涯奠定基礎，「跟一般生活消費相比，像是買手機、家具或車子，這些再貴也只是幾千或幾萬元的差距；但房產不一樣，買貴了可能就是數十萬甚至上百萬元的差距」。

前東家高工時影響生活 轉換跑道彌補家庭關係

退伍後，丁漢岳毫不猶豫地投身不動產行業，當時，桃園家裡附近新開了一家直營房仲門市，掛著每月提供保障薪資5萬元的廣告標語，成為丁漢岳房仲生涯的起點。剛入行初期，丁漢岳表現優異、成為首位轉正的員工，並獲得新人王肯定。然而當時的年收入僅約65萬元，高工時、零自由的工作環境也讓他感到不適，「幾乎沒時間休息，放假也經常要處理公事，不僅影響了生活品質，還導致家庭關係緊張。」他與太太討論後，他決定轉換跑道到健身產業。

丁漢岳在健身房工作時間穩定且薪資略高於前東家，生活變得安逸。但3年後，他體悟到健身房業務發展空間有限，也缺乏專業智識積累和成就感，「健身房業務的工作門檻較低，而且大多數客戶選擇健身房時，主要考慮的是地理位置，而非業務員的個人價值。」相較之下，房仲經紀人更能展現個人價值，他決定回到房仲業。

回鍋房仲選擇有巢氏房屋 達成職涯新高峰

之所以選擇有巢氏房屋，丁漢岳說，有巢氏房屋「社區專家」形象親切、辨識度高，強大的品牌力，即使在店裡也會有客戶主動上門詢問；還可以跟永慶不動產、永義房屋、台慶不動產跨品牌聯賣，共享系統內15萬筆以上物件。此外，加盟體系讓他能更靈活地管理自己的工作與行程。丁漢岳今年至8月的業績已超過去年一整年，收入更是突破300萬，創下職涯新高峰！

另一方面，永慶加盟總部提供的科技系統也非常具競爭優勢，像是升級後的《i智慧Pro》系統和《行動智能經紀人APP》，讓經紀人不管在哪都能即時配件、帶看預約、資料查詢，以最快速度回應客戶，主管也能掌握同仁工作狀況、適時提供協助，店務運作也更順暢。

丁漢岳今年成交的案件當中，有6成是協助買方成交。他分析，貼心和同理心是服務的重要關鍵因素。例如帶看時，他會在客戶抵達前提前開啟冷氣，夏天主動為客人準備水和扇子，冬天則提供暖暖包，雨天還會準備雨傘，這些小細節讓客戶感受到被重視。丁漢岳說，許多客戶在與他看過一次房子後，便成為長期服務對象。

不成交沒關係 誠實對待客戶才是最重要

之前丁漢岳的客戶喜歡的物件，曾發生過非自然身故，儘管客戶表明想購買，但丁漢岳並不為了成交而隱瞞，老實告訴客戶情況，最終客戶放棄了這個物件，他認為，若要在這行業長久經營，誠實對待客戶才是最重要的。

丁漢岳為自己訂下2大目標，1項是今年業績目標要突破1千萬元，第2項則是要持續維持工作與家庭的平衡，來回報太太的包容與支持。他分享，不論是當初轉職到健身房，或是再回歸房仲業，太太總是無條件相挺，「而且我太太很會做美編，很多的海報、電梯廣告都是她幫我做的，真的很謝謝她。」未來他將繼續堅持誠實、專業和客戶至上的原則，努力在不動產業為更多人圓夢成家。

照片來源：丁漢岳提供

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