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匯流新聞網記者李映萱 / 台北報導

出身單親家庭，永慶不動產太平新光國小加盟店專案經理許嘉佑從國中時開始打工貼補家用，18歲就創業加盟連鎖飲料店當老闆，不幸在市場上發生毒茶風波而收攤。之後歷經一年多的信義房屋房仲經驗，今年與前同事合資成立永慶不動產，開業半年個人業績就突破600萬元，不但成功翻轉人生，還已成為有2間房、有車階級，期盼未來給家人更好的生活。

許嘉佑從不伸手跟家裡拿零用錢，自認讀書不是強項，因此決定早點出社會賺錢，於是在14、15歲就開始了打工人生。孝順的他也會將賺來的工錢貼補家用，曾做過餐飲服務生、加油站店員等。

非常想經濟獨立的他，大學時在飲料店打工，有感於時薪低廉，積極進修考上店長，雖然薪水變多，但也讓他體悟到月薪3萬多元僅能果腹、無法買車買房。後來自己貸款創業，開了連鎖飲料店，期間遇到食安風暴與毒茶風波，5年後將飲料店頂讓並轉換跑道、一腳跨進高薪的房仲業。

飲料店遇食安風暴 轉職房仲開花結果

在大學時期就創業的主因，源自於許嘉佑成長過程中，爸爸長年在外工作，從小被奶奶養大，後來跟姑姑一塊住。親如母親的姑姑，卻在他大學時出車禍、住院一年多後離世，醫藥費成為家裡重擔。當時無法金援家裡的他，為避免再次遺憾，大學一年級開了飲料店，早上顧店，晚間上課時就請工讀生看店，最後雖然收攤，但收支相抵、平盤退出，也學到了寶貴的一課。

許嘉佑進入房仲業的初衷也很簡單，因為想要買房！無業務相關經驗的他，選擇進入直營體系的信義房屋，碰巧2016年房地交易新稅制「房地合一稅1.0」上路，衝擊房市交易量。他苦笑說，剛開始那半年，很多案子都無法成交；曾經從早到凌晨談了4個案子，1件都沒成交，挫折感與日漸增。

雖然房仲之路開始得崎嶇，他頂著骨子裡的硬氣，抱著不能輸的心態，最終長出甜美果實，曾陸續拿下信義房屋「年度台中區成交件數、業績雙冠王」等殊榮。

自嶺東大學行銷系畢業的他，認為房仲經紀人本身就是品牌，所以很想發揮行銷系的能力，透過架設個人網站，凸顯自身特色，但與前主管溝通無效，「無法多方嘗試，只能依照公司規定管道去做行銷，綁手綁腳的感覺，不是想像中業務的樣子！」加上制度限制，難免產生同工不同酬的心理，助長了離開的念頭，最後在信義房屋工作1年多後離職。

與前同事合夥加盟永慶不動產  再次實現創業夢

結束信義房屋工作那年，許嘉佑25歲，趁著年輕，與女友到澳洲打工度假體驗人生。2019年回台，正準備進軍餐飲業，不料新冠疫情升溫，索性回鍋房仲業，在前同事介紹下，進入永慶不動產服務近2年，曾拿下「2020年業績六百萬經紀人」。2022年初與3位同事合夥開了永慶不動產太平新光國小加盟店，二度創業。

說到永慶不動產與信義房屋的差異，令許嘉佑最有感的莫過於工作自由度。他在永慶不動產發揮行銷專長，建置個人網站，開心分享：「站內所有文案跟圖片，都是我一步步弄出來的，雖然要花很多時間，但這個網站就代表我，不管今天到哪，網站都跟著我。」而這也是他成功帶動業績的原因之一。

績效方面，他以前在信義房屋年薪約60萬元，轉職到永慶不動產後，年薪翻漲至300到400萬元，至今創業7個月，個人業績已突破600萬元，委託量達50件，進度超前過往。「除了活化自己的行銷網站，自己展店做事不再被受限，在決策上效率快速很多」他補充。

聯賣、科技、系統助攻有成　7成業績來自聯賣

另外，永慶不動產的系統平台和科技工具，也大大助長業績。許嘉佑指出，永慶不動產店數多，囊括市場絕大部份的物件，只要打開「i智慧系統」就能與市場上大部份物件配對，不用花時間去其他平台查找，簡省至少8成以上的前置作業時間；「行動智能經紀人APP」則可以在帶看現場介紹其他合適物件，真正實現行動智能服務。

永慶不動產與永義房屋、有巢氏房屋、台慶不動產的跨品牌深度聯賣，助攻他近7成業績。他說明，一個人時間有限，客戶若要跨區、跨縣市找物件，透過聯賣系統、就可以跟當地經紀人配件，擴大服務範圍，也讓客戶享有全國性服務。

「心中不怕有烏雲，只怕久陰不能晴！」從事房仲業近4年，碰到挫折，許嘉佑會告訴自己，總會有晴空綻放的那一天，與其陷入負面情緒，不如調整好心態，換下一個客戶重新出發。2年前與女友結婚，目前已拚出兩間房、一輛進口車，今年規劃生小孩，五子登科就差一步，許嘉佑期盼今年業績能突破1千萬元，帶給家人更好生活。

照片來源：許嘉佑提供

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