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CNEWS匯流新聞網記者李映萱／台北報導

35歲開始創業的謝坤志，2007年加盟永慶房產集團後，事業版圖已擴展到12間店。今年截至9月，12店總業績已達3.6億，超越去年的總業績，其中將近一半的業績、1.7億元是由永慶加盟體系獨有的聯賣制度所創造，他讚賞：「沒有永慶加盟總部的強大後援與系統，我不可能有今天的成就！」

謝坤志在退伍後1年進入房仲業，起初在信義房屋服務5年，晉升到最高階的業務經理，之後創業中信房屋。在中信房屋期間，他帶店表現優異，曾數次獲得區域前3名的好成績。然而，在一次機會中，得知中信房屋和永慶不動產兩個品牌間的業績有顯著的差異，「比方說這個月我是中信房屋的區域冠軍，但是和永慶不動產相比卻排在10幾名後，落差之大，永慶高手真的很多。」考量在永慶加盟體系發展性更高，他決定轉招永慶不動產，追求更具挑戰性的舞台。

聯賣+科技工具輔助　業績衝破天際線

「這裡的聯賣是來真的！」謝坤志說，選擇加盟永慶不動產，不僅因為其品牌知名度和市場影響力，更因為永慶強大的團隊協作和聯賣機制，讓他大開眼界，「永慶加盟四品牌的聯賣制度不只運作順利，也有完善的規範與仲裁機制的保障，避免店與店之間的糾紛，確保合作的透明度和公平性。」謝坤志12家加盟店今年有近50%的業績來自於聯賣、達到驚人的1.7億元。

永慶房產集團的科技系統對第一線的業務也提供了強大的支持。謝坤志指出，99%以上夥伴都會使用「i智慧pro」，從客戶資料的管理、物件查詢到行程安排，所有的作業流程都可以即時處理並同步更新，不僅提升了工作效率，也讓跨店合作變得更加順暢。

培養人才　「內部創業」圓夢開店

當初創業時店裡只有4位同仁，如今謝坤志已擁有超過220位員工，他將「內部創業」作為管理的核心理念之一，他主張每位夥伴不僅僅是員工，也是潛在的創業者。只要表現優秀、達到標準，他便會提供機會讓他們帶領團隊，協助他們開設自己的店面。這種機制不僅增強了員工的歸屬感，也讓他們能夠在工作中找到更大的成就感和發展空間。

2020年至2024年間，謝坤志的事業版圖從原本的6間店翻倍成長到12間，他保持與每位店主管的緊密聯繫，透過每月的店長會議、每週的訪店參與，確保整個團隊的管理與方向一致。此外，他還成立了多個內部社團，如登山社、自行車社、重機社等，強化團隊的凝聚力，也讓夥伴們在工作之外有更多的交流機會，形成了一個健康、正向的工作氛圍。

團隊中有不少來自信義房屋的人才，約佔整體員工的13%，謝坤志表示，這些來自信義房屋的員工不僅因為較高的收入而選擇轉職，自由的工作模式也是重要因素之一。「雖然我們的管理方式比一般加盟店嚴格，但相比信義房屋，我們提供的自由度更大，他們更能兼顧家庭生活，生活品質也更高。」他還透露，轉職之後，他們的平均收入比過去提升了5倍之多。

誠實房仲是基本原則 正派經營搏得客戶信任

在業務經營上，謝坤志始終認為，「誠信」是房仲業最基本也是最重要的原則。在永慶房產集團推動「先誠實再成交」時，他認為這本來就是理所當然的事，但隨著與客戶的接觸，他竟發現許多客戶遭受到其他仲介公司不誠實的對待，讓他在服務帶看時，更加堅持要將物件的修繕痕跡或是可能的潛在問題，都如實告知買方。

有一次，他接到一個位在二樓的案件，有漏水問題，屋主長期旅居海外無法處理，謝坤志便然詳細記錄所有的問題，並如實告知買方。買方對他說：「我其實就住在1樓，你們講的每一件事都跟我看到的完全一樣，這讓我對你們充滿信任」，最終成功成交。

未來，謝坤志的目標是將店數擴展到40家。他深信，永慶房產集團強大的品牌效應、嚴格的管理系統和公平的合作機制，讓每一位有志於創業的夥伴都能夠成功發展，「永慶的體系就像是一個堅實的後盾，讓每一個有夢想的創業者都能在這裡踏實前行，幫助年輕創業者邁向企業家之路。」

照片來源：謝坤志提供

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