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匯流新聞網記者李映萱／台北報導

剛過不惑之年的翁皓堅，自2020年9月與六位夥伴加盟創業永慶不動產竹北縣三展義加盟店，目前已是4間永慶不動產加盟店的店東。2018年翁皓堅卸下信義房屋店長一職，轉換至陌生商圈，到永慶不動產加盟店重新做起。事業有成的他也跟常人一樣，會害怕踏出舒適圈，不過他認為，真正的勇敢不是什麼都不怕，而是「你很害怕，但還是去做了！」秉持著這股不斷挑戰自我的毅力，經歷離開直營舒適圈所背負的情感與經濟的壓力，翁皓堅與六位同樣從信義房屋離職的夥伴，以平均7個月展1間店的速度，今年2月創立第4間店－永慶不動產竹北遠百展億加盟店，才開幕2個多月便創下1,200萬元業績，其中有950萬元是來自於聯賣；今年還不到5個月，4間店累積業績已逼近6,000萬元，值得一提的是，聯賣業績高達4,300萬元，是不少同業加盟店一整年的業績。

從小就是隔代教養的翁皓堅，母親在他10歲時離世，兒時受爺爺奶奶拉拔長大，有時跟著他們在烈日下務農，也到工地打零工，辛勤工作的汗水，養成他超齡堅毅個性。16歲後離家半工半讀，常跟著同儕廝混玩遊戲，儘管課業總在退學邊緣遊走，但仍將小時候母親的期盼記在心裡，經過反覆休學、 重考，總算於夜間部完成大學學業。

跳脫11年舒適圈 加盟永慶不動產、繳漂亮成績單

退伍後，翁皓堅第一份工作就是在信義房屋，當時一個月4萬元的保障收入，對他來說吸引力十足，那年他已經近27歲。為了彌補過去蹉跎的時間，翁皓堅賣力工作，前半年幾乎沒有休假，入職半年獲得新秀獎、第2年升上專案經理、第4年晉升店長，前後在信義房屋歷練過4家分店，而擔任店長職一段時間後，翁皓堅一心渴望再成長，加上大女兒剛出生，進而加深進步的盼望，讓他毅然離開待了11年的舒適圈。

揮別7年店長身分，翁皓堅將自己歸零，2019年起跨區加入永慶不動產當房仲經紀人，不但第一年個人業績就突破千萬，之後連4年個人業績也都突破千萬，並創下連續九個月個人業績破百萬紀錄；2020年與六位同樣從信義房屋離職的創業夥伴，一同加盟創業永慶不動產竹北縣三展義加盟店，為團隊打造更具挑戰的事業舞台。

永慶不動產竹北縣三展義加盟店開幕至今約2年半，累積創造2.4億元業績，2022年獲得「永慶不動產全國店總業績前20名」；2021年4月開幕的永慶不動產新竹關新展翼加盟店與2022年8月成立的永慶不動產竹北高鐵展毅加盟店，兩店也累計超過2億元業績；而今年2月才開店的永慶不動產竹北遠百展億加盟店，不到3個月也創下1,200萬元業績！

跨品牌聯賣神助攻 配件快速、不愁沒業績

如此優異的成績，翁皓堅及合作店東們皆認為，永慶房產集團的聯賣系統功不可沒，加上科技工具及系統平台的助攻，與所有店東的齊心努力，今年才過4.5個月，4間店已聯手創造近6,000萬元業績，其中聯賣業績高達4,300萬元，聯賣率遙遙領先房仲同業的加盟店。聯賣的本質是互信，以儒家思想的『仁』來說，將對方的客戶視如己出、無分內外，這樣的共識和機制，已經內化成為永慶房產集團的企業文化，搭配系統、將服務做到無遠弗界，所以他常笑說，「在永慶加盟體系開店不用愁開業沒案源、沒業績！」

在永慶不動產完成了成功創業的心願，除了持續擴大事業版圖，對於人才的培育也相當重視。翁皓堅及店東們認為，優秀人才應給予舞台發揮，加盟店明確的晉升管道，甚至有分潤、合夥制度，讓人員都能做頭家，「短期看起來是『讓利』，但長期來看是『互利』，打造共享共好的環境，才能讓組織走得更遠。」

比起業績目標，翁皓堅及店東們更看重「人均成交件數」。目前團隊總人數100餘人，他們希望夥伴們在方方面面都能獲得充足的資源，「當年展義的店東們拚出一條路，現在有能力和資源了，希望協助很努力、現階段業績起伏的經紀人。」也因為他們對夥伴團隊的用心，平均一間店25位房仲經紀人的職缺，往往兩個月內就會額滿，其中大多都是從信義房屋慕名而來，更有3位住台北萬華、1位住在台中的夥伴，因看中團隊的強大，每日不畏辛勞而通勤，南上北下加入團隊。

回想2020年第一間店開幕前夕，就遇到新冠疫情的爆發，當時身邊出現擔心、質疑的聲音，他們堅定的對自己說：「進廚房就別怕熱，只要齊心一起，一定可以！」就是這句強心針，讓展義團隊一步一腳印、在大新竹站穩腳步。今年底，展義團隊預計開出團隊的第5間永慶不動產加盟店。對於也想創業加盟房仲業的夥伴，翁皓堅笑說：「勇敢踏出那一步就對了！」

照片來源：翁皓堅提供

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