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匯流新聞網記者胡照鑫／台北報導

2016年踏入房仲業的李丞恩，過去在餐飲業服務超過10年，成為日本料理餐廳獨當一面的廚師，但因收入依然有限，最後轉戰房仲業，歷經1年多的信義房屋、近5年的永慶不動產加盟店經驗，李丞恩去年底加入永慶不動產北屯松竹旱溪加盟店後，以品牌力融合個人創新行銷方式，今年1~7月已經達成750萬元業績，個人年收入也不斷突破新高，目前邁向300萬年收入。

李丞恩求學期間就在餐廳打工，還到夜市擺攤賣衣服，因為對餐飲工作有興趣，在大學畢業、退伍後，開始在日本料理店擔任廚師。他分享，薪水從一開始的22K，過了7年多也只提升到40K，重點是，他覺得已經碰到收入天花板了！之後在朋友介紹下，去魚市場工作了1年，凌晨2點開始工作到中午12點，月薪45K，收入還是無法達到期待，所以決定轉換全新工作跑道。

「在餐飲業工作一段期間，發現收入與付出相比實在偏低，曾經想過創業、開餐廳，但評估後覺得自己還沒準備好。」他苦笑表示，後來看到信義房屋的徵才廣告，訴求新人就有月薪5萬元，遠比自己從凌晨開始工作還要多，於是選擇加入房仲業。

自覺發展受限  加入永慶不動產找到一片天

在信義房屋服務的1年半期間，李丞恩自認表現不夠穩定，年收入約60萬至70萬元，跟在魚市場工作的收入差異不大。雖然一加入信義房屋曾拿過「委託王」獎項，卻因為信義房屋限制開發物件的種類、開發區域、廣告曝光媒介等，導致有被綁手綁腳的感覺。

看到同梯同事離職、轉進加盟體系，李丞恩也找機會深談過加盟店的優劣勢，幾經思考後決定跟著同梯同事加入永慶不動產。他指出，成為永慶不動產的一員後，發現工作上靈活度大增！過去在信義房屋都專注在開發上，到了永慶不動產把重心全部轉移到銷售上，因為以前無法使用的一些銷售管道，現在都能依照實務需求、彈性運用。今年年收入已經有感提升到200~250萬元之間，跟信義房屋時期相比，翻漲3.5倍以上。

他認為，以前在信義房屋的客戶比較固定，幾乎都是過往的成交客戶；在永慶不動產接觸的買方人數多、類型多元，成交率也隨之提升，加上工作時間彈性大，不像前東家要早晚要打卡，還有些規定沒有彈性、不好協調。

看準市場趨勢加上科技工具助攻  成交速度明顯提升

此外李丞恩也發現，兩個體系成交速度差很大！他在永慶不動產平均每月成交3~5件，以前在信義房屋大約2個月才成交1件。而且，加盟體系彈性大、調整速度快，更能因應個人和市場需求，像是他原本主力在中古屋市場，但觀察到近2年預售屋市場崛起，欲即時掌握預售屋熱賣趨勢，將部份銷售主力轉換到預售屋市場，李丞恩去年業績超過700萬元，今年1~7月更厲害、累積已經達成750萬元的業績，迎來人生收入新高，成交件數超過20件，與去年同期相比成長8成以上。

他認為永慶房產集團提供的科技工具幫助很大，像是統整客戶資訊方面，對於長期服務客戶能有很好的系統化管理；還有，只要輸入客戶的需求條件，一旦系統比對出新上架物件符合條件，系統就會主動提醒，是聰明工作的好幫手。

過去在餐廳內場工作，屬於封閉職場，一下子要變成主動接觸客戶的業務工作，他坦言一開始蠻擔心自己是否適合，加上在信義房屋時沒有太顯著的表現，時常自我懷疑「真的適合當房仲經紀人嗎？」直到進入永慶不動產，才發現自己真的可以在房仲業有所發揮。

聯賣成最強後盾  搭配創意行銷開創新局

除了客戶好口碑的累績和擴散，永慶集團加盟四品牌的聯賣環境，更是成交效率的加速器！李丞恩讚聲說，自去年4月加入以來，5成業績來自聯賣合作。

他在工作上持續求新求變的心態，也表現在經營客戶、使用各式新傳播媒介，像房仲前期都是利用固定銷售管道，後來開始經營「機捷達人」個人行銷網頁，發現有不少客戶都是看到個人網頁資訊才主動聯繫。在個人網頁上，除了提供預售屋買賣的相關新聞，還提供台中機捷特區、北屯單元12、東區湖濱園區等各大建案的優劣分析，透過整合性資訊為客戶節省時間。

求學時代就知道自己對料理的熱愛，所以一有時間就會跟家人朋友到處吃美食，也會找朋友到家裡聚餐。除了擅長的日本料理，要是看到不錯的食譜，都會親自下廚，料理一桌好菜款待大家。

另一方面，經歷過餐飲業、直營房仲體系的洗禮，他在團隊中開始承擔起帶領組員的職責，總是不吝傳授服務經驗、新的行銷方法，希望幫助組員突破現狀、達成各自目標。他也一步步朝著自己今年目標「個人年度業績破1千萬元」前進！期待，在不久的將來，可以在永慶加盟體系內創業，為團隊經營好一家分店。

新聞照來源：李丞恩提供

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