CNEWS匯流新聞網記者李映萱/台北報導
柯彥宇在進入房仲業之前是一名健身教練,為了步入人生下個階段、規劃結婚買房,因而開始鑽研房地產知識。在健身房因疫情停業後,他隨即加入信義房屋,第一年就獲得「新秀獎」肯定,為了創造更高收入,2023年5月他轉職到永慶不動產太平新光國小加盟店,一年來累積近1,400萬元業績,比起前東家多了1倍業績,薪水更是翻了6倍以上!他歸功於永慶房產集團強大的品牌力與聯賣平台,讓他成功締造「薪」奇蹟。
柯彥宇回憶,當時受到疫情影響、健身房無法營業,讓他頓時失去收入來源,但家庭開銷及房貸每個月多達5萬元,壓力相當沉重。因此,他加入了每月保障收入5萬元的信義房屋,為了快速銜接,他逼自己每天早上8點進公司,凌晨3點才下班,短短3個多月就拿到「新秀獎」,並在4個月內轉正,展現驚人的毅力與出色的業務能力。
有感同工不同酬 果斷離開信義房屋
在信義房屋的第一年,柯彥宇就創下近600萬元的亮眼業績,但他卻開心不起來,因為前6個月新人時期的業績再好,每月就只能領5萬元。根據他的計算,若當時業績能以8%獎金計算,他至少能拿到30萬元的獎金。柯彥宇說:「當時在信義房屋再努力,收入勉強能到百萬,這樣的薪酬制度讓我覺得付出與收入不成比例。」於是萌生了離開的念頭。
在朋友引薦下,柯彥宇去年加入永慶不動產太平新光國小加盟店,今年上半年就已創造逾830萬元業績,而加入的這一年來他的收入累積達到650萬元,酬勞幾乎是他在老東家的6倍之多,也是他至今收入的高峰!他表示,業績增長如此迅速,源自於永慶集團的「聯賣制度」,能和永慶不動產、永義房屋、有巢氏房屋和台慶不動產全台1千多家店合作,案件量比起同業多出許多,「客戶在永慶能看到的物件更多、更全面,大大提高了成交機會。」
一半業績來自聯賣 誠實服務提升信任
柯彥宇分享,在前東家時幾次錯過3、4千萬的大客戶,「當時,客戶已經鎖定要購買的物件,但這幾個物件恰好都是永慶不動產的專任委託,可以見得永慶不動產的委託量真的很高,而那時無法完成交易讓我感到非常可惜。」加入永慶房產集團之後,可共享聯賣平台上超過15萬筆的案源,從住宅、店面到土地都有,大大加快成交機率與速度。他來到永慶不動產至今,有一半成交案件是透過聯賣成交。
憑藉主動誠實告知的態度,柯彥宇創造了高達6成的專約率。他舉例,有一次帶看時,主動告知客戶社區中庭曾有墜樓事件,使他贏得客戶信任!「客戶會覺得這個仲介與眾不同,願意在看房前就坦誠分享所有資訊,即使這次沒有成交,他們也會在心裡認定我,未來還會繼續找我看房。」
在工作上有如此亮眼的成績,柯彥宇非常感謝妻子當家裡的後盾,讓他可以專注打拼工作。今年已過一半,他給自己設下今年達成千萬業績的目標,同時也希望換一個空間更大的房子,讓即將長大的孩子能有獨立房間,一家人邁向幸福人生。
照片來源:柯彥宇提供
《更多CNEWS匯流新聞網報導》
擺脫萬年副手!劉又銓加盟永慶不動產開啟薪人生:感謝當初的自己
【文章轉載請註明出處】
延伸閱讀
房仲男約妹摩鐵陪唱 硬上得逞鬼扯有付10萬法官不相信
- 2024-08-13
- 王 昭濱
肯努力在哪都是王牌!陳逸軒從棒球場到永慶房屋 圓夢買房
- 2024-08-05
- 李 映萱
轉職永慶不動產 李仕揚收入暴增6倍 提前達成人生夢想
- 2024-07-31
- 李 映萱