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匯流新聞網記者胡照鑫／台北報導

原本看好美妝產業，選擇就讀國立成功大學生化所碩士，研究所畢業後其實應徵到一份藥廠工作，年薪約80萬左右，對於剛踏入社會的新鮮人來說算是還不錯的起薪，但考慮到未來發展性及薪資漲幅，毅然決然放棄藥廠的工作，頂著碩士學歷的光環選擇加入成交金額高的房仲業，畢業後人生第一份工作就是房仲經紀人，至今已經超過12年。永慶房屋店長李國煌分享，因為房仲工作拓展了人生視野，也為生命增加許多養份，期待未來讓家人還有同仁都有更好的生活。

碩士店長從門市到總部幕僚 歷練出人生新高度

因為有前9個月有每月5萬保障收入，再加上一對一師徒制，能夠在新環境中安心學習成長、拼業績，第2年業績超過7百萬，李國煌入行第3個月就成交，接著業績突破千萬，更成為年薪百萬的常勝軍，第4年拿到年度超越巔峰獎項，第5年升上店長職務。

高材生國煌雖然已是百萬年薪一族，但他希望自己不只有亮眼的業績，並將目光放長遠，期許自己能成為房仲領域的專業人士，因此ㄧ路從經紀人開始學習，到升上店長帶領團隊，他思考自己要如何在房地產業持續鑽研、精進，除了店長職位，是否有更多選擇？還好永慶房產集團有輪調培育的機會，依不同員工的專才與潛質，安排不同職位、工作內容歷練，培養全方位的職能機會。

五年前通過遴選回到總部歷練幕僚職位，國煌分享，來到總部後就像站在巨人的肩膀上看世界！開啟了人生的新高度，洞悉台灣房地產業的現況與整體經濟走向，以及不斷創新升級提供消費者更完整的服務，期間也一起協助公司推動兩大保證、實價登錄3.0等政策，為消費者購售屋安全提供更完整的保障，促進居住正義，國煌不只是助客戶圓滿成家的推手，也是促進台灣房仲產業進步的幫手。

經過幕僚職位紮實的訓練，國煌了解到，公司推動這些服務的初心需要第一線經紀人的全力落實，為了讓更多消費者得到誠實、透明的資訊及服務，他選擇將這些在總部歷練的養分，帶回到業務前線，協助推動及服務更多消費者，持續為台灣房仲產業做出貢獻。

見證永慶數位科技提升工作效率

一路見證永慶房屋科技實力不斷進化的李國煌說，掌上型電腦PDA推出時，公司就不斷減少紙本化作業，一路發展到永慶宅配通等系統，現在是大家熟悉的「永慶快搜App」，隨著數位化時代的腳步，功能越來越強大。「現代人基本上都是上網找屋，系統配對能力越來越強大，只要設定好想要的總價帶、關鍵字與條件，甚至還會主動推薦其他適合物件，許多客戶都說超好用。」

面對國內疫情再起，他表示，確實影響客戶出門看屋的意願，還好永慶早就因應推出專人導覽功能，提供比現場照片或是環景影像更詳細的資訊，客戶也能聽到屋況上是否有其他要注意的部分，加深對物件的了解，疫情期間服務不間斷，防疫又安心，讓整體業績不減反升。

用心對待每個案件 工作中汲取人生養分

李國煌分享一件印象深刻的成交案例，擔任房仲第2年遇到一名原本住永和的單親媽媽，想在板橋找離捷運站近一點的房子，孩子下課走路回家時比較安全。由於這樣的條件挑戰度高且預算又有限，這位單親媽媽已找過多家房仲都沒有下文、甚至被拒絕。

在了解客戶需求後，李國煌陸續介紹分析幾個社區，最後建議湳雅夜市旁的物件，離捷運府中站走路只要8分鐘，介紹時客戶一度覺得夜市房的環境不好，但是經過他的說明之後，讓客戶了解附近從早到深夜人多其實是優點，加上環境明亮，孩子進出相對安全，在不同時段陪同客戶看房體驗孩子出入動線，真如同國煌所說明亮、人多且社區管理嚴謹，最後順利成交。「這位客戶成交後才脫口說出之前找屋的坎坷經驗，對於能如願買到房子很感動，直到現在，都還是人生中蠻有成就感的一段經歷。」

「房仲業跟傳統產業的最大的差別，是可以看到很多人生故事。」李國煌笑說，以前從沒想過自己會蹲著跟菜市場的阿公阿嬤聊天，感受當地人文最親近的一面，還有為單親媽媽找到理想的家，或是接洽過美國前500大旅遊業的老闆，這些都在房仲生涯中陸續經歷，讓自己看到人生寬廣面向。

他分享， 把握機會跟對方請教成功秘訣，拓展自己的人生經驗，不管成交高總價或低總價物件，這些對話跟交流都會變成生命中寶貴的養分，是從事房仲工作最大的收穫，所以平時都會鼓勵同仁：「TOP與平庸的差別，在每天，每件事，每個小細節。」

面對未來， 李國煌除了希望讓家人的生活越來越好，同時期待讓店內人人可以五子登科、不斷成長，領導就是讓每個人都好，團隊更有向心力，搭配永慶的團隊合作文化，讓工作變得更有趣！

除了工作外，每隔1到2週，就會讓團隊來場不一樣的交流會，請ㄧ位同事分享除了工作外的個人興趣，內容不管是潛水、養貓注意事項、養螞蟻、3c測試等都行，透過15分鐘的簡報，讓團隊更了解彼此，有時還會意外找到可以交流的夥伴，因此發現團隊的向心力跟合作上，可以產生不一樣的火花。

對於有意想投入房仲產業的新鮮人，他建議，永慶房屋有無業績壓力的服務專員及高收入的業務工作，可依照自己的個性與需求選擇，讓工作起步有保障。當決定要做銷售，就選擇總價最高的產品，選擇房仲第一品牌，跟我一起翻轉人生，開拓未來的更多可能性。

新聞照來源：CNEWS資料照

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