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匯流新聞網記者李映萱 / 台北報導

出身業務家庭的永慶房屋經紀人陳彥廷，從小在父母的耳濡目染下，對業務工作產生濃厚興趣，26歲的他決定趁年輕投入高總價的房仲業，經過3年的淬鍊與成長，年薪從近百萬翻倍成長至200多萬，相比一樣是8年級生的平均薪資，收入實屬亮眼。

從德明財經大學資訊科技系畢業的陳彥廷，個性活潑、喜愛與陌生人對談，大學時做過球鞋店店員、黑貓送貨員、餐飲業與電話客服，透過不同類型的工作，練就不怕生、習得對話技巧與危機處理能力，成為初入房仲業務的奠基石。

立志從事業務工作！跳脫舒適圈挑戰房仲業

會對房仲業感到興趣，起源於陳彥廷剛大學畢業時，家裡剛好要換房子，於是他跟著家人到處看房，巧的是，當時帶看的房仲經紀人正是永慶房屋，彥廷被永慶經紀人的熱忱與積極所感染，進而產生躍躍欲試的想法。

「既然要做業務，就要挑戰總價最高的！」陳彥廷爸媽都從事業務相關工作，看著父母工作彈性、收入比上班族高等優勢，讓他立志在大學畢業後從事業務性質工作，陳彥廷毅然選擇跨出舒適圈，挑戰高總價、成交難度較大的房仲業，「爸媽非常尊重我的決定，他們本身就是業務出身，了解到想要創造高收入，就屬業務性質比較有機會。」

永慶房屋前9個月每月5萬元保障、師徒制  在永慶做業務一點也不難

提及為什麼會選擇永慶房屋，陳彥廷給出一個很誠實的答案，「第一眼見到永慶房屋經紀人著體面的西裝制服，不光外表整潔有精神，內在談吐更是專業，有問必答讓人安心，我也想成為這樣的人！ 」這是他對永慶房屋品牌的第一印象，深入了解公司福利與制度後，被前9個月每月5萬元保障收入所吸引，另外晉升制度也讓陳彥廷感到更有動力前行，「因公司規模大，只要每個月業績達標，就能晉升為自己加薪，3年來晉升20幾次，目前不加獎金，每個月底薪5萬起跳！」

陳彥廷年輕又有顆熱忱的心，雖然勇於挑戰自我，但畢竟不是房地產相關科系出身，永慶房屋的一對一師徒制，著實讓他安心不少。他認為房仲業要學習的專業很廣泛，不管是外勤陪訪客戶，還是認識社區重點人脈，有師父手把手在旁輔助教學，讓他打從心底感到放心，也是朝專業房仲經紀人邁進的關鍵。

憶起第一件成交，是在入職的第3個月，比起同時間進入的業務，陳彥廷自認為起步算較晚，「前3個月沒成交時有點心灰意冷，自認實力不差還出身業務家庭，眼看同時間進來的同仁已賣2至3間，那時候開始懷疑自己，好在有師父給予信心，花比較多時間將我的基本功練好，好讓我累積到後面一次爆發！」

「積極不心急！」首件成交成就感滿滿 替客戶圓滿成家

陳彥廷首次成交案例令他印象深刻，買方一家人之前住的是老公寓，時常需要爬上爬下，不便於高齡90歲的長輩行動，且當時爺爺出車禍，家人急著要在爺爺出院前找到合適的房子。在陳彥廷努力不懈的找尋下，成功找到令客戶安心又滿意的物件，彥廷分享到：「很開心自己作為房仲能幫助到一些人，並相信好的房仲是替客戶圓滿成家的推手。」

秉持著高度的服務熱忱，陳彥廷第一年就拿到新人王，年收近百萬；次年則奪下中和區業務排名第一，至今入職第3年，年薪大幅提升，已達200萬大關。陳彥廷坦言，從事業務性質的工作，難免有壓力，他平時喜歡透過露營、爬山等戶外活動紓壓，為下一階段工作充飽電。

對於想加入房仲業的社會新鮮人，陳彥廷說：「積極不心急！」，在永慶做業務一點也不難，先把基本功練紮實，才能有自信的面對客戶。未來的工作目標，除了業績持續成長、突破千萬，上個月剛晉升有殼一族的彥廷，希望下半年可以買下屬於自己的車，並打算在30歲左右結婚，一步步在永慶完成人生目標。

照片來源：陳彥廷提供

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